tag:blogger.com,1999:blog-582428779389856772024-03-12T22:15:04.767-07:00Transformemos empresas. Transformemos el mundo.Novedades, tendencias y reflexiones desde Oxford, para los que exploran el marketing, la comunicación y la transformación digital y empresaria.Unknownnoreply@blogger.comBlogger72125tag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-87751592423897887232024-02-08T12:33:00.000-08:002024-02-08T12:33:43.845-08:00¿Qué tipo de Web necesita tu compañía?<p><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" face="-apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif" style="background-color: white; font-size: 14px;">¿Qué web necesita tu compañía? Desafío a primera vista simple ¡pero muy complejo! <br />Desde </span><a data-attribute-index="0" data-entity-type="MINI_COMPANY" href="https://www.linkedin.com/company/grupo-oxford/" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-link-border-zero); box-sizing: inherit; font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-weight: var(--font-weight-bold); line-height: inherit; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); overflow-wrap: normal; padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); position: relative; text-decoration: var(--artdeco-reset-link-text-decoration-none); touch-action: manipulation; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); word-break: normal;">Oxford LATAM</a><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" face="-apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif" style="background-color: white; font-size: 14px;"> te ayudamos a tener una mirada completa de las decisiones que están involucradas. </span><a data-attribute-index="2" href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?keywords=transformaci%C3%B3n&highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A7161026570600472576" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-link-border-zero); box-sizing: inherit; font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-weight: var(--font-weight-bold); line-height: inherit; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); overflow-wrap: normal; padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); position: relative; text-decoration: var(--artdeco-reset-link-text-decoration-none); touch-action: manipulation; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); word-break: normal;">#transformación</a><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" face="-apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif" style="background-color: white; font-size: 14px;"> </span><a data-attribute-index="3" href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?keywords=digital&highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A7161026570600472576" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-link-border-zero); box-sizing: inherit; font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-weight: var(--font-weight-bold); line-height: inherit; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); overflow-wrap: normal; padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); position: relative; text-decoration: var(--artdeco-reset-link-text-decoration-none); touch-action: manipulation; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); word-break: normal;">#digital</a><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" face="-apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif" style="background-color: white; font-size: 14px;"> </span><a data-attribute-index="4" href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?keywords=believe&highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A7161026570600472576" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-link-border-zero); box-sizing: inherit; font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-weight: var(--font-weight-bold); line-height: inherit; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); overflow-wrap: normal; padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); position: relative; text-decoration: var(--artdeco-reset-link-text-decoration-none); touch-action: manipulation; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); word-break: normal;">#believe</a><span color="rgba(0, 0, 0, 0.9)" face="-apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif" style="background-color: white; font-size: 14px;"> </span><a data-attribute-index="5" href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?keywords=oxford&highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A7161026570600472576" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-link-border-zero); box-sizing: inherit; font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-weight: var(--font-weight-bold); line-height: inherit; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); overflow-wrap: normal; padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); position: relative; text-decoration: var(--artdeco-reset-link-text-decoration-none); touch-action: manipulation; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); word-break: normal;">#oxford</a></p><p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="642" src="https://www.linkedin.com/embed/feed/update/urn:li:ugcPost:7161026441906728960" title="Publicación integrada" width="504"></iframe></p><p><br /></p>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-84530228725561556482024-01-18T05:53:00.000-08:002024-01-18T05:53:13.286-08:005 cuestiones claves a tener en cuenta para formular el presupuesto y el plan de mkt.<span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px;">Un 2do capítulo para la conversación que inició Sebastián García Díaz, CEO de Oxford LATAM. Consejos que surgen de la experiencia desde</span><span class="white-space-pre" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); white-space: pre !important;"> </span><a class="app-aware-link " data-test-app-aware-link="" href="https://www.linkedin.com/company/grupo-oxford/" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-link-border-zero); box-sizing: inherit; font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-weight: var(--font-weight-bold); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); overflow-wrap: normal; padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); position: relative; text-decoration: var(--artdeco-reset-link-text-decoration-none); touch-action: manipulation; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); word-break: normal;" target="_self"><span style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);">Oxford LATAM</span></a>.<span class="white-space-pre" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); white-space: pre !important;"> </span><span style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);"><a class="app-aware-link " data-test-app-aware-link="" href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?keywords=marketing&highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A7153742628302340096" style="background-color: var(--artdeco-reset-link-background-color-transparent); border: var(--artdeco-reset-link-border-zero); box-sizing: inherit; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); font-weight: var(--font-weight-bold); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); overflow-wrap: normal; padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); position: relative; text-decoration: var(--artdeco-reset-link-text-decoration-none); touch-action: manipulation; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); word-break: normal;"><span class="visually-hidden" style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: 0px !important; box-sizing: inherit; clip: rect(0px, 0px, 0px, 0px) !important; display: block !important; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); height: 1px !important; line-height: inherit !important; margin: -1px !important; outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); overflow: hidden !important; padding: 0px !important; position: absolute !important; text-wrap: nowrap !important; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); width: 1px !important;">hashtag</span><span style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);"><span aria-hidden="true" style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);">#</span>marketing</span></a></span><span class="white-space-pre" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); white-space: pre !important;"> </span><span style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);"><a class="app-aware-link " data-test-app-aware-link="" href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?keywords=transformaci%C3%B3n&highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A7153742628302340096" style="background-color: var(--artdeco-reset-link-background-color-transparent); border: var(--artdeco-reset-link-border-zero); box-sizing: inherit; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); font-weight: var(--font-weight-bold); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); overflow-wrap: normal; padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); position: relative; text-decoration: var(--artdeco-reset-link-text-decoration-none); touch-action: manipulation; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); word-break: normal;"><span class="visually-hidden" style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: 0px !important; box-sizing: inherit; clip: rect(0px, 0px, 0px, 0px) !important; display: block !important; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); height: 1px !important; line-height: inherit !important; margin: -1px !important; outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); overflow: hidden !important; padding: 0px !important; position: absolute !important; text-wrap: nowrap !important; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); width: 1px !important;">hashtag</span><span style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);"><span aria-hidden="true" style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);">#</span>transformación</span></a></span><span class="white-space-pre" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); white-space: pre !important;"> </span><span style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);"><a class="app-aware-link " data-test-app-aware-link="" href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?keywords=mkt&highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A7153742628302340096" style="background-color: var(--artdeco-reset-link-background-color-transparent); 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border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); white-space: pre !important;"> </span><span style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; 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word-break: normal;"><span class="visually-hidden" style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: 0px !important; box-sizing: inherit; clip: rect(0px, 0px, 0px, 0px) !important; display: block !important; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); height: 1px !important; line-height: inherit !important; margin: -1px !important; outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); overflow: hidden !important; padding: 0px !important; position: absolute !important; text-wrap: nowrap !important; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); width: 1px !important;">hashtag</span><span style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);"><span aria-hidden="true" style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);">#</span>plan</span></a></span><span class="white-space-pre" style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); white-space: pre !important;"> </span><span style="background-color: white; border: var(--artdeco-reset-base-border-zero); box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Helvetica Neue", "Fira Sans", Ubuntu, Oxygen, "Oxygen Sans", Cantarell, "Droid Sans", "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol", "Lucida Grande", Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline);"><a class="app-aware-link " data-test-app-aware-link="" href="https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?keywords=presupuesto&highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3Aactivity%3A7153742628302340096" style="background-color: var(--artdeco-reset-link-background-color-transparent); border: var(--artdeco-reset-link-border-zero); box-sizing: inherit; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); font-weight: var(--font-weight-bold); line-height: inherit !important; margin: var(--artdeco-reset-base-margin-zero); overflow-wrap: normal; padding: var(--artdeco-reset-base-padding-zero); position: relative; text-decoration: var(--artdeco-reset-link-text-decoration-none); touch-action: manipulation; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); word-break: normal;"><span class="visually-hidden" style="background: var(--artdeco-reset-base-background-transparent); border: 0px !important; box-sizing: inherit; clip: rect(0px, 0px, 0px, 0px) !important; display: block !important; font-size: var(--artdeco-reset-base-font-size-hundred-percent); height: 1px !important; line-height: inherit !important; margin: -1px !important; outline: var(--artdeco-reset-base-outline-zero); overflow: hidden !important; padding: 0px !important; position: absolute !important; text-wrap: nowrap !important; vertical-align: var(--artdeco-reset-base-vertical-align-baseline); width: 1px !important;">hashtag<span style="background-color: transparent;"> </span></span></a></span><p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="663" src="https://www.linkedin.com/embed/feed/update/urn:li:ugcPost:7153742456096731136" title="Publicación integrada" width="504"></iframe></p>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-91645742840380436782024-01-18T05:50:00.000-08:002024-01-18T05:50:43.309-08:00Cómo trabajar en conjunto Plan de Mkt y presupuesto de Mkt<p><span style="font-family: arial;"><span style="background-color: white; color: rgba(0, 0, 0, 0.9);">"Por qué corto mis vacaciones para dar esta charla "urgente" de cómo armar Plan y Presupuesto de Marketing? Mejor te lo cuento en el video 👇"</span> Otro aporte de Sebastián García Díaz, CEO de Oxford Latam.</span></p><p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="621" src="https://www.linkedin.com/embed/feed/update/urn:li:ugcPost:7149140616701022208" title="Publicación integrada" width="504"></iframe></p>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-32297032440595495122023-11-14T13:42:00.000-08:002023-11-14T13:42:25.003-08:00¿Cómo superar los "dolores" de la transformación digital?<p> <iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/En3vosLhf1A?si=JFZ1UOKVhahqT3w2" title="YouTube video player" width="560"></iframe></p><p><span style="background-color: white; color: #0d0d0d; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-family: arial;">Sebastián García Díaz, CEO de Oxford LATAM aporta reflexiones y consejos para gestionar la transformación digital cuando tenemos la sensación de que ha quedado "a mitad del río".</span></span></p>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-50978928554576164872023-08-06T14:02:00.000-07:002023-08-06T17:26:35.257-07:003 Keys to Conquer the Latin American Market<p><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg4ZhRFnFt3S_gk7KoYW3tazggiyNwA5RVb5RoAHj5vg43AvTzviXw24QdKNUhUjMuVJx-Pfu_7O0C3Jk-GqE_u10vE_vLN_JZx2Oq6gd_zBPETe-mF9PSWLRtTw2oPyqkhfyBG4qrhXHXDTSi0-oyww-iBK_WmxCQpNptRGIhVewcfKY88_wqm3Tyg/s300/sebalatam.jpg" style="clear: left; display: inline; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" data-original-height="168" data-original-width="300" height="112" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg4ZhRFnFt3S_gk7KoYW3tazggiyNwA5RVb5RoAHj5vg43AvTzviXw24QdKNUhUjMuVJx-Pfu_7O0C3Jk-GqE_u10vE_vLN_JZx2Oq6gd_zBPETe-mF9PSWLRtTw2oPyqkhfyBG4qrhXHXDTSi0-oyww-iBK_WmxCQpNptRGIhVewcfKY88_wqm3Tyg/w200-h112/sebalatam.jpg" width="200" /></a></p><p><span style="font-family: arial;"><span style="white-space: pre-wrap;">By <a href="https://www.linkedin.com/in/sebastiangarciadiaz/">Sebastián García Díaz</a>
</span><b style="white-space: pre-wrap;">CEO Grupo Oxford</b></span></p><p><span style="white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></span></p><p><span style="white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: arial;">We would like to give a brief panorama and some advice to companies that are looking to expand their brand and sales to Latin American markets.</span></span></p><span id="docs-internal-guid-562d92d5-7fff-3ef7-b81b-e6d692622a72"><span style="font-family: arial;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">We know that,</span><span style="background-color: white; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> for </span><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">some of you, consider that developing a plan to conquer Latam could be like landing on another planet! We are here to help you.<span></span></span></p><a name='more'></a><p></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjz-6rRCFUewr9opJl17Yb6YCX0FSAnIAnJdrdMxb2IRaRFG3lD4pgARWrTpcOXN4_66KS8xQAvTwKoxETkNxg8iBHQuiBpgShltlZGZ0wmzQOv-JsQ9-r2ug970H2yM_v_JL5gMusElX0P7oNNc5v9ahzZ9rMRye19XAwNw0skb2vYtqpr10WRiVqN/s750/original_hero_image.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="422" data-original-width="750" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjz-6rRCFUewr9opJl17Yb6YCX0FSAnIAnJdrdMxb2IRaRFG3lD4pgARWrTpcOXN4_66KS8xQAvTwKoxETkNxg8iBHQuiBpgShltlZGZ0wmzQOv-JsQ9-r2ug970H2yM_v_JL5gMusElX0P7oNNc5v9ahzZ9rMRye19XAwNw0skb2vYtqpr10WRiVqN/w640-h360/original_hero_image.png" width="640" /></a></div><p></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 14pt; margin-top: 14pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Latam is a big market in terms of surface area, 20 million kilometers, that represents almost 13,5% of the entire planet. The biological wealth of this region is famous for having some of the most important rivers of the world, jungles, mountain rages as Cordillera de los Andes, and plains for crops…</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 14pt; margin-top: 14pt;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhS7gzP5ycwCLkM55A6QcT52rahXjeVCgZ9NitOUZakoPQaAMGLOS6XTEsiSZjQiv6H55c31T5ZUNGJtePPABGo--hzC6goEKJnnSVdsk5JHKwrJxpDPKSnIXMc0BwSPvb_aa-hGN7wid-KL-tKTwjMQhmBeCGqUfX8c6kWmt8T6FGoqM2K2Ko73Iog/s700/para_nota_naturaleza.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="395" data-original-width="700" height="362" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhS7gzP5ycwCLkM55A6QcT52rahXjeVCgZ9NitOUZakoPQaAMGLOS6XTEsiSZjQiv6H55c31T5ZUNGJtePPABGo--hzC6goEKJnnSVdsk5JHKwrJxpDPKSnIXMc0BwSPvb_aa-hGN7wid-KL-tKTwjMQhmBeCGqUfX8c6kWmt8T6FGoqM2K2Ko73Iog/w640-h362/para_nota_naturaleza.jpg" width="640" /></a></div><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span><p></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">650.000.000 people live in America Latina in 30 different nations. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Brazil is the main market, with a surface that represents 47% of South America and it has the most important number of people: 212 million, as well as the most powerful economy in the continent. It is the only country in the region who speaks Portuguese.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">The other three main markets are Mexico with 130 million people, Colombia with 51 million people and Argentina with 45 million people. In these countries, people speak Spanish as the rest of the nations in America, except for one or two little countries that speak French.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgh3_EHWDB5AFqWgRdy3Z__1lFAmbHl5IbWeUx9gd5GspSn42KiaWgn-htoK2QahGye14Tkx6LsVloUToUeqUFRCgNcsHSt3sGpGCDnmP_D4aCWv0RK9B_GI3pDG7PzFv5vr0XsQklpBlJXXw002sBKhxA39oxJHetUXtM8c7Wy6yQRgH6FAyGZuXwT/s487/10%20pa%C3%ADses%20m%C3%A1s%20grandes%20de%20Latinoam%C3%A9rica.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="250" data-original-width="487" height="328" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgh3_EHWDB5AFqWgRdy3Z__1lFAmbHl5IbWeUx9gd5GspSn42KiaWgn-htoK2QahGye14Tkx6LsVloUToUeqUFRCgNcsHSt3sGpGCDnmP_D4aCWv0RK9B_GI3pDG7PzFv5vr0XsQklpBlJXXw002sBKhxA39oxJHetUXtM8c7Wy6yQRgH6FAyGZuXwT/w640-h328/10%20pa%C3%ADses%20m%C3%A1s%20grandes%20de%20Latinoam%C3%A9rica.jpg" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><span style="white-space: pre-wrap;"><div>According to the gross domestic product (GDP) registered in 2021, Brazil and Mexico are the largest economies in Latin America and the Caribbean. That year, the amount of goods and services produced in Brazil reached an estimated value of 1.61 trillion american dollars, based on current values. Meanwhile, Mexico's GDP rose to $1.29 trillion. In third place was Argentina, with a GDP of around 488.6 billion dollars.</div></span><p></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 224px; overflow: hidden; width: 527px;"><img height="318.9293022155762" src="https://lh6.googleusercontent.com/HJZj_MM6TMipyslmKzy7nfZIaBqupsuYm0At8tpkcEfNjpYUpv06W-ppOXzceAO3fR0LHf_sDnUetHB5c1w85cXWQJAnM1ZeYrQsUufiUDCdEOrdOPWYqgux-q1YDnIhEpR-O_xwxgY51ZQhVA3ugofzzS7Ii3Xnkb0nb0CZ7OvDq2QO3jrpBFayg-vZ_m9gBKTkIEMONw" style="margin-left: -16.6516px; margin-top: -44.6692px;" width="566.5752837657928" /></span></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Ethnically, the region is a melting pot, with high margins of miscegenation and hybridization. This means that there is an abundance of racially indeterminate individuals (mestizo), as well as spaces in which white Europeans, Africa's descent or different native typologies predominate. To this was added, throughout the 20th century, an abundant Asian and Arab migration.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">The region has significant levels of poverty, both urban and rural, and was the scene of highly uneven industrialization throughout the 20th century. Most of its economies are extractive, dependent on the export of raw materials.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">¿Where are the opportunities in Latam Market?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">There are 3 keys to understanding opportunities and making a good strategy to conquer this market. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><b>First of all</b>, in each country, the majority of the population is concentrated in a few large cities, usually in the capitals and two or three cities where 80% of the population lives. This reality allows us to explore these markets concentrating the investment in these districts. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhhYVI44wHc9gyGzGt7SfMUEV7xQOzu67sXgz2Xh9z6nEEa_KMjz0oaGpagR_KDFiV7LpIlHHZUTRnF6b-Z-k-BYpEQq8IOdjnsN0AwfdvOO9Wn0Z45jaA5nhmpQwDg1xBCKkHMF_CRRxdHZ6bJZO5KGkGq7kYHBzOS8vwb5bhAV9Z7_aI38pyVp0vI/s1920/buenos%20aires.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1080" data-original-width="1920" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhhYVI44wHc9gyGzGt7SfMUEV7xQOzu67sXgz2Xh9z6nEEa_KMjz0oaGpagR_KDFiV7LpIlHHZUTRnF6b-Z-k-BYpEQq8IOdjnsN0AwfdvOO9Wn0Z45jaA5nhmpQwDg1xBCKkHMF_CRRxdHZ6bJZO5KGkGq7kYHBzOS8vwb5bhAV9Z7_aI38pyVp0vI/w640-h360/buenos%20aires.jpg" width="640" /></a></div><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><b>The second key</b> is that in each country there is an upper class and a middle class that are not big enough. On the contrary, they are not far away from the 15-20% added to the two classes. But inside these</span><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">social classes the incomes and consumption behavior are similar to the ones in the “first world” and the most developing countries.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">So we have the opportunity to explore the market of a country in Latam, entering by the main 2 or 3 cities and with a special focus in the upper and middle class that are a target that you can achieve without doing an extraordinary effort. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Buenos Aires, Montevideo, Asunción, Santiago de Chile, São Paulo and Rio de Janeiro, Bogotá, Lima, Guayaquil, Caracas, Mexico DF… in this handful of cities are focused in the Latam market.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqqrRsmilvx6oGKw1xGqXbwy1sLgDYa3WZSdhzwB73rCkQjYqLZKzkhU278RSjRFNjNcd84PK-2dmEIUikX21BxutbeuAVEeMzfIWK8l_dYMtjAOFHQ1rhMmHjjQMoNJSSh0rQbtypnN0dJ-Y8TWE76-dc4P1b_snkrUH3s-zCYMX4CJO4tGWgT1ua/s700/622fab508b948_700_462!.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="462" data-original-width="700" height="422" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqqrRsmilvx6oGKw1xGqXbwy1sLgDYa3WZSdhzwB73rCkQjYqLZKzkhU278RSjRFNjNcd84PK-2dmEIUikX21BxutbeuAVEeMzfIWK8l_dYMtjAOFHQ1rhMmHjjQMoNJSSh0rQbtypnN0dJ-Y8TWE76-dc4P1b_snkrUH3s-zCYMX4CJO4tGWgT1ua/w640-h422/622fab508b948_700_462!.jpg" width="640" /></a></div><span style="white-space: pre-wrap;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 18.25pt; margin-top: 0pt;"><span style="white-space: pre-wrap;"><br /></span></p><b>The third key</b> is that Latin America is used to be reached by the big world brands and, in second terms, by foreign brands that have a special “added value” because of this feature: being foreign! So we can explore easily because there will be a consumer market willing to listen to us.</span></span></span><div><span><span style="font-family: arial; white-space: pre-wrap;"><br /></span></span></div><div><span><span style="font-family: arial; white-space: pre-wrap;">Even though it's real that each nation has their own culture with different kinds of food, beverages, etc. the Spanish cultural matrix allows us to use the same strategy, communication and advertisement, with few adaptations, for the whole region. </span></span></div><div><span style="font-family: arial; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">If you want to position a brand in mass consumption perhaps you will have troubles, because the majority of the population focus on essential and cheap products or service</span><span style="background-color: white; font-family: arial; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">s.</span><span style="font-family: arial; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">But If you have a product or services focused on people or companies with high purchasing power, perhaps a market B2B, or even B2C but with quality-focused proposals, you will have clients and consumers just around the corner!</span></div><div><span style="font-family: arial; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Just a final observation: the whole market is embracing e-commerce, digital platforms and tools with amazing speed.</span><span style="font-family: arial; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span><span style="font-family: arial; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">The pandemic produced this effect in a remarkable way.</span></div><div><span style="font-family: arial; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial; white-space: pre-wrap;">So, don’t be afraid to face the latam market. It's easy for us to prepare a good strategy and to have teams and partners with experience to go down in each country.</span></div><div><span style="font-family: arial; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial; white-space: pre-wrap;">Oxford has worked on this kind of strategy and implementation for international brands for the last 10 years. We offer our experience to help your company conquer the Latin American market.</span></div><div><span style="font-family: arial; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/VMNb18c-i6c" title="YouTube video player" width="560"></iframe><div><br /></div><div><br /></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-18927731827009288842023-04-18T14:21:00.012-07:002023-04-18T14:41:45.496-07:00¿Cuál es tu reacción frente a la IA como empresario +40?<p><iframe src="https://www.youtube.com/embed/c-uN5IogVI4" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe></p>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-40029627680159013952022-12-02T11:21:00.005-08:002023-04-18T14:35:26.109-07:00#OPENTALKS - Consumidores: Año 1 DC (Después del Covid)<p> <iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/i8JAbXL6QRk" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe></p>
Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-28589272681366249772022-11-11T10:53:00.000-08:002022-11-11T10:53:05.019-08:00¿Qué va a hacer tu marca este verano (además de mkt digital)?<p> <iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/cWGE35vissg" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe></p>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-72082635696730104322022-11-02T16:05:00.002-07:002022-11-02T16:06:07.388-07:00Conocé dónde, cómo y a quién vender para potenciar tu empresa<p class="MsoNormal"><span style="font-family: arial;">En un contexto donde los mercados son cada vez más
complejos, y en escenarios de incertidumbre, tener información del mercado hace
la diferencia.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: arial;">En <a href="https://www.oxford.com.ar/consultoria/">Oxford Consultora</a>, nuestro equipo está preparado para
realizar proyectos de investigación que cubran los 4 anillos centrales del
mercado: <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: arial;">1. Comprender la dinámica del sector<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: arial;">2. Analizar el mapa de competidores<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: arial;">3. Analizar los canales de distribución y venta <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: arial;">4. Estudiar el perfil y el comportamiento de los principales
mercados de demanda<o:p></o:p></span></p><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjdQb6oYq2Tiox-FbFFfZtG3W5LWUTSGFVHpartubjDfm4OnM0abF_FYo94R0XRVCUUKVDr4XFwAPx3blSJNF74cqCfbvwwe8cyQXtFHhHssJ7qB3RLXV3NkuyejpS8N0U4_NnL7RJIOhFfYPqmhU5lC3Uwhg0T3-BF7UnIUdbTAPdSqcaALajnQsY" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: arial;"><img alt="" data-original-height="1584" data-original-width="4213" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjdQb6oYq2Tiox-FbFFfZtG3W5LWUTSGFVHpartubjDfm4OnM0abF_FYo94R0XRVCUUKVDr4XFwAPx3blSJNF74cqCfbvwwe8cyQXtFHhHssJ7qB3RLXV3NkuyejpS8N0U4_NnL7RJIOhFfYPqmhU5lC3Uwhg0T3-BF7UnIUdbTAPdSqcaALajnQsY=w640-h240" width="640" /></span><span><a name='more'></a></span></a></div><span style="font-family: arial;"><br /><b>¿Qué estudios de mercado podemos realizar?</b> </span></div><div><p class="MsoNormal"><o:p><span style="font-family: arial;"></span></o:p></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: arial;">Análisis Global del Sector y la Oferta</span></li><li><span style="font-family: arial;">Segmentación de Mercados</span></li><li><span style="font-family: arial;">Mapas de Posicionamiento</span></li><li><span style="font-family: arial;">Estimación de Demanda</span></li><li><span style="font-family: arial;">Satisfacción de clientes</span></li><li><span style="font-family: arial;">NPS: Net Promoter Score</span></li><li><span style="font-family: arial;">Auditoría de Canales de Distribución, Servicio y Venta</span></li><li><span style="font-family: arial;">Localización de Emplazamientos Comerciales</span></li><li><span style="font-family: arial;">Blind / Sniff Test</span></li><li><span style="font-family: arial;">Pre y post test publicitarios</span></li><li><span style="font-family: arial;">Análisis Global del Sector y la Oferta</span></li></ul><p></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: arial;"><b>Nuestros diferenciales:</b></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: arial;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"></p><ol style="text-align: left;"><li><span style="font-family: arial;">Más de 20 años de trayectoria en investigación de mercado</span></li><li><span style="font-family: arial;">150 marcas y 300 proyectos desarrollados</span></li><li><span style="font-family: arial;">Cobertura nacional y regional: Argentina, Uruguay, Paraguay
y Brasil</span></li></ol><p></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: arial;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="font-family: arial;"><b>Algunos de los clientes a los que hemos hecho investigaciones</b> <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"></p><ul style="text-align: left;"><li><span style="font-family: arial;">AGROMETAL, </span></li><li><span style="font-family: arial;">BLANGINO, </span></li><li><span style="font-family: arial;">EDISUR, </span></li><li><span style="font-family: arial;">GUMA, </span></li><li><span style="font-family: arial;">HOLCIM, </span></li><li><span style="font-family: arial;">LA VOZ DEL
INTERIOR, </span></li><li><span style="font-family: arial;">LARIO, </span></li><li><span style="font-family: arial;">MAIZCO, </span></li><li><span style="font-family: arial;">MEGATONE, </span></li><li><span style="font-family: arial;">MONSANTO, </span></li><li><span style="font-family: arial;">PALADINI, </span></li><li><span style="font-family: arial;">PAUNY, </span></li><li><span style="font-family: arial;">SANCOR SALUD </span></li><li><span style="font-family: arial;">SANCOR SEGUROS</span></li><li><span style="font-family: arial;">SAVANT, </span></li><li><span style="font-family: arial;">STURAM, </span></li><li><span style="font-family: arial;">SYSTEL, </span></li><li><span style="font-family: arial;">TERSUAVE, </span></li><li><span style="font-family: arial;">WEBER.</span></li></ul><p></p>
<span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: arial;">Si querés conocer más sobre nuestra experiencia
y ver casos de éxito, podemos conversar.<br />Aquí dejamos el video que explica la fusión entre GDA dirigido por Gaspar Gracia Daponte y Oxford para consolidar Oxford Consultora. </span></span></div><div><br /></div><div><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: arial;"><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/E5iHG1wL3_o" title="YouTube video player" width="560"></iframe></span></span></div><div><br /></div>Sebastián García Díaz (Oxford)http://www.blogger.com/profile/12865332882456996992noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-59672137072419031792022-10-05T09:27:00.003-07:002022-10-05T09:46:52.942-07:003 propuestas especiales desde nuestra Area de Medios<p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiTWJJj-vyCx1GsJaW8U7BwAOFSli6p1vwa08RCpSSC0UjYb4bvfmspkdGSkEknl22Xanke-LEGSFvncj79r-sgKJnLtPvxR4gcPuQO2J-9Ka-F6lJUg9C5UZp1PgDZ0kapjaeGsY7fDoLEHjrRZKJWkKtMHE0qTAhXZJvGpcU-3hrFy9uj6-6LttE/s1024/307853870_399163339074261_6897416220776136439_n.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="560" data-original-width="1024" height="219" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiTWJJj-vyCx1GsJaW8U7BwAOFSli6p1vwa08RCpSSC0UjYb4bvfmspkdGSkEknl22Xanke-LEGSFvncj79r-sgKJnLtPvxR4gcPuQO2J-9Ka-F6lJUg9C5UZp1PgDZ0kapjaeGsY7fDoLEHjrRZKJWkKtMHE0qTAhXZJvGpcU-3hrFy9uj6-6LttE/w400-h219/307853870_399163339074261_6897416220776136439_n.jpg" width="400" /></a></div><br /><strong style="background-color: white; color: #3b3f44; font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 15px;"><br /><br />Grupo Oxford</strong><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="background-color: white; color: #3b3f44; font-size: 15px;"> </span><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="background-color: white; color: #3b3f44; font-size: 15px;">tiene una trayectoria de</span><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="background-color: white; color: #3b3f44; font-size: 15px;"> </span><strong style="background-color: white; color: #3b3f44; font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 15px;">54 años</strong><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="background-color: white; color: #3b3f44; font-size: 15px;"> </span><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="background-color: white; color: #3b3f44; font-size: 15px;">atendiendo clientes locales, nacionales e internacionales. Ofrecemos servicios integrales de marketing y publicidad, así como asistencia en la transformación de empresas e incorporación de herramientas digitales. Sin embargo, en esta oportunidad nos contactamos para hacer un ofrecimiento de un área en particular:</span><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="background-color: white; color: #3b3f44; font-size: 15px;"> </span><strong style="background-color: white; color: #3b3f44; font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 15px;">medios</strong><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="background-color: white; color: #3b3f44; font-size: 15px;">.</span><p></p><p><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;">El área de medios tradicionales y digitales, está bajo la dirección de</span><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;"> </span><strong style="color: #3b3f44; font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 15px;">Cristina Britos</strong><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;">, quien nos acompaña desde hace más de</span><strong style="color: #3b3f44; font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 15px;"> 30 años</strong><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;"> </span><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;">con una expertise de excelencia y un equipo de profesionales jóvenes. Contamos con cuenta corriente en más de</span><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;"> </span><strong style="color: #3b3f44; font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 15px;">2.000 medios de todo el país y de la región y herramientas digitales</strong><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;"> </span><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;">para hacer una planificación precisa de acuerdo a rating y a ratios digitales. A nivel digital pautamos para toda América Latina.</span></p><p><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;">Nuestro volumen de compra y nuestra conducta de pago nos permite acceder a</span><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;"> </span><strong style="color: #3b3f44; font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 15px;">condiciones y descuentos especiales</strong><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;"> </span><span face="arial, helvetica, sans-serif" style="color: #3b3f44; font-size: 15px;">que trasladamos a nuestros clientes, ya que no buscamos ventas esporádicas sino establecer una relación que perdure en el tiempo.</span></p><p style="background-color: white; color: #3b3f44; font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 16px; margin: 0px;"><span style="font-size: 15px;"><strong>¿Qué tenemos para ofrecer que es innovador para el mercado de Córdoba?<span></span></strong></span></p><a name='more'></a><br /><span style="font-size: 15px;"><strong>1. Proyectar tu oferta a nivel nacional.</strong> Sabemos que los presupuestos son restringidos. Pero ciertas empresas de Córdoba requieren por su despliegue territorial hacer campaña nacional de medios tradicionales y digitales sin que eso suponga sumar 1 + 1 medios provinciales que termina siendo una estrategia insuficiente.</span><br /><br /><span style="font-size: 15px;">Nosotros hemos hecho este ejercicio para empresas como Claas, Pauny, Maizco, Agrometal, Fertec, Pemán, del <strong>rubro agro</strong>, Federada Salud, Intec y Zunino para el <strong>rubro de salud</strong>, Make, Firenze, Gigante, DUC, Lario para lo que hace a <strong>consumo masivo</strong>, Contigiani, Feyro, Bertoldi para el <strong>rubro Retail</strong>, etc.</span><br /><br /><span style="font-size: 15px;">Tenemos para ofrecer estrategias que pueden ir de los $6.000.000 a $30.000.000 para un primer posicionamiento nacional a través de medios como TN, La Nación +, Radios como Mitre, Cadena 3 y Continental y otros medios complementarios y un soporte de marketing digital en los medios de google (adwords, google displays, youtube, etc) Hay otras instancias que son más masivas pero requieren más presupuesto (PNTs en Canales abiertos, etc)</span><br /><br /><span style="font-size: 15px;"><strong>2. Renovar el posicionamiento en Córdoba y zona de influencia.</strong> Hay empresas que requieren renovar su posicionamiento u ofrecer su oferta en períodos concretos como por ejemplo en el fin de año. Aquí aconsejamos no quedarse con la primera exploración porque un adecuado mix de medios nos puede permitir tener presencia en TV, en Radio y auspicios institucionales con el complemento de marketing digital en los medios de Google (AdWords, Google displays, YouTube, etc.).</span><br /> <p></p><p style="background-color: white; color: #3b3f44; font-family: arial, helvetica, sans-serif; font-size: 16px; margin: 0px;"><span style="font-size: 15px;">No es lo mismo hacer una compra directa a los medios de Córdoba que hacerlo a través nuestro por nuestras condiciones especiales. Y nosotros podemos ofrecer un financiamiento que excede el que ofrecen los medios.</span><br /><br /><span style="font-size: 15px;">Aquí tenemos para ofrecer estrategias que pueden ir de los $2.000.000 a $10.000.000 para cumplir la tarea en una temporada de 4/6 meses.</span><br /><br /><span style="font-size: 15px;"><strong>3. Realizar un posicionamiento institucional.</strong> Ciertas marcas y empresas no necesitan hacer publicidad para ventas sino que sólo precisan una vinculación con la comunidad y con el mundo periodístico y empresarial para cuidar su prestigio y anunciar sus logros y avances. Aquí hay una combinación de auspicios institucionales y cobertura de prensa con estrategias que van para la plaza Córdoba desde los $300.000 a los $1.500.000 y para medios nacionales desde los $2.000.000 a los $6.000.000.-</span><br /><br /><span style="font-size: 15px;">Queremos acercar esta información para que, más allá de su despliegue de comunicación y publicidad, no dude en requerir nuestro asesoramiento en su próxima compra de medios tradicionales y pautado digital.</span><br /></p>Sebastián García Díaz (Oxford)http://www.blogger.com/profile/12865332882456996992noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-63846384957282006032022-09-23T13:11:00.002-07:002022-09-23T13:11:40.822-07:00¿Vale la pena pautar en medios durante el mundial?<p> <iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/p1CNHEg18fM" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe></p>Sebastián García Díaz (Oxford)http://www.blogger.com/profile/12865332882456996992noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-5774791958081794642022-08-19T14:15:00.002-07:002022-08-19T14:15:49.800-07:00Aconsejamos "Clínica de MKT" para tu empresa<p> <iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/QGGvsGNsWKE" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe></p>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-1935267168831884992022-08-19T13:21:00.001-07:002022-08-19T13:21:39.779-07:00Welcome to Oxford: the believe philosophy<p> <iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/VMNb18c-i6c" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe></p>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-9940796489571066362022-05-11T14:30:00.009-07:002022-05-12T07:40:36.530-07:00¿Que inversión necesita tu empresa?<div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiATiavL-7EEYGBZ3opN8ft6X37PjUQSq5igcYo2Yg1t5I15rV_YacgbBMANBhULbzti8-1ZWPpGlEaQIvClbY6HJ9SzeI_CBye2Smvy0VQ6mqho0yntxyPEIvo1AZESlvv3hi7eG0cKtuWTfT2_HI0ncfbbX_PAh63qxJ6ww8DfFFRJxDYkLLNwVY/s700/inversiones.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="700" data-original-width="700" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiATiavL-7EEYGBZ3opN8ft6X37PjUQSq5igcYo2Yg1t5I15rV_YacgbBMANBhULbzti8-1ZWPpGlEaQIvClbY6HJ9SzeI_CBye2Smvy0VQ6mqho0yntxyPEIvo1AZESlvv3hi7eG0cKtuWTfT2_HI0ncfbbX_PAh63qxJ6ww8DfFFRJxDYkLLNwVY/s320/inversiones.png" width="320" /></a></div></div><span style="font-family: arial;"><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div>Parece una pregunta obvia, pero no lo es. </span><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">El escenario de incertidumbre, vivido en los últimos años, puede habernos mareado respecto a las innovaciones que necesitamos "sí o sí" para nuestra empresa y subestimar las inversiones básicas, que vienen demoradas desde hace tiempo.</span><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>Un diagnóstico completo de "todo lo que está pendiente en nuestra empresa y cuánto sale" estoy seguro que resulta necesario. </b></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Cuando hablo de "todo" es realmente todo: que cada director y gerente de cada unidad de nuestra empresa sea capaz de plantear el escenario de máxima transformación de su área y que recursos supone en incorporación de personas o equipos (o mejoras de sueldo o participaciones variables), compra de maquinaria, hardware y software, contratación de servicios tercerizados, adquisición de licencias, etc. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>El ideal es poder decirle a cada responsable que no se limite por el presupuesto. Que sea capaz de proyectar el óptimo, seleccionando -en cada caso- la mejor calidad.<span><a name='more'></a></span></b></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>El área comercial tiene su propio desafío:</b> pues el escalamiento del proyecto está supeditado a un resultado comercial esperable. Y ese resultado debe estar supeditado a un estudio del mercado y las posibilidades de alcanzar un "botín". Porción del mercado, variable tiempo, variable espacio (cuántos mercados necesito abordar al mismo tiempo para llegar al resultado) variable precios (y rentabilidad) y variable equipo así como variable "tecnológica y digital" son las fórmulas que deben estar integradas para, al final del camino, definir cuánto debe invertir nuestra compañía en su estructura comercial óptima.</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">En el caso del <b>área de marketing</b>, al menos ese es nuestro abordaje desde Oxford, la inversión no surge de la propia área, sino al revés: el modelo de negocios y el plan comercial determinan qué porcentaje de "castigo de marketing" admite el giro del negocio. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">En general, nuestra sugerencia es invertir un 3% de la facturación anual como presupuesto específico de marketing. Como <a href="https://laclaveescomunicar.blogspot.com/2016/09/cuanto-debo-invertir-en-publicidad-y-mkt.html">advertimos en otro comentario </a>hay que cuidar que ciertos items no pasen como "marketing" cuando en realidad son de otras áreas o son inversiones estructurales (por ejemplo reformular todos los frentes de los locales de una retail no pueden ser imputados al presupuesto de marketing de un año específico, porque lo consume)</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Así todas las áreas deben formular su plan y su esquema de inversiones, sin condicionamientos. Si el área comercial y de marketing están soñando con lanzar el e-commerce pero el área de informática no tiene previsto cambiar ese ERP antiguo que no admite ese nivel de escalabilidad ¿de qué estamos hablando?</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Una vez que tenemos este diagnóstico, aún nos queda una pregunta central: ¿con todas estas inversiones solo alcanza para estar al día en lo que el mercado demanda o logramos estar en condiciones de innovar o incluso de disrumpir? Si todavía el plan de inversiones no nos lleva a la vanguardia, nos hemos quedado cortos. Necesitamos "un giro más en la calesita para soñar dónde podríamos estar si invirtiéramos en...."</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>¿Su empresa no tiene un responsable de "nuevos negocios"? </b>Tal vez debería. Pero al menos el directorio tiene que darse la posibilidad de pensar qué inversión requiere dar ese salto que hace tiempo se conversa pero que no se realiza. </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Conquistar el mercado internacional, comprar una empresa proveedora que es clave en la cadena de valor, realizar inversiones de carácter financiero, desarrollar un market place... las posibilidades son muchas cuando uno no se limita por la coyuntura y por el desgaste del día a día. Incluso cuando uno no se limita por la coyuntura de su país.</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>Llegados a este punto ahora si podemos encarar las dos preguntas centrales: ¿Con qué dinero podemos sostener todas estas inversiones? Y la más importante: ¿estamos con la energía que se requiere para llevar adelante este plan de crecimiento? </b></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Me atrevo a decir que si la segunda pregunta es afirmativa la primera adquiere un carácter relativo. Porque si el proyecto es bueno y hay gente capacitada y comprometida sosteniéndolo, el dinero siempre se consigue (aún en un contexto tan difícil como, por ejemplo, el de Argentina).</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>Pero podría estar pasando lo contrario:</b> que tan condicionados por el contexto, nos hayamos atrofiado en la capacidad de pensar nuestra empresa en grande. Está claro que todos queremos cuidar en este momento nuestra "calidad de vida" y que tampoco queremos morir intentando "ser millonarios". </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Pero estamos hablando de otra cosa: estamos hablando de una "start up" que consigue millones porque su proyecto (solo puesto en un prototipo) es viable y a los presentadores les brillan los ojos. Y tal vez a los directivos de nuestra empresa, ya no le brillan....</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>Dos últimas reflexiones: </b></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">1. lo digo con una anécdota. El embajador de Estados Unidos visitó mi ciudad Hace muchos años y tuve la oportunidad de participar en una cena en su honor. A los cinco minutos de haber comenzado con preguntas tipicamente generales de parte de todos nosotros, los participantes, nos increpó: "¿Cuánto van a demorar en darme las carpetas de sus empresas para que consiga inversores en EE.UU?" La anécdota termina así: el embajador justo me miró y me dijo: ¿tu tienes tu carpeta aquí? le dije que no. ¿Tu sabes cuánta inversión necesitas en este momento y cuánto estarías dispuesto a participar de tu negocio a un potencial inversor? Volví a decir que no. Y el embajador se dio cuenta en ese momento que yo todavía no estaba para jugar en las grandes ligas. ¡Ahora ya si la tengo sobre mi escritorio!<br />Moraleja: debemos tener preparada la carpeta para vender nuestra empresa o para conquistar inversores siempre.<br /><br />2. Conozco a muchos empresarios que terminan de trabajar en su empresa y se van a reuniones donde les muestran oportunidades de negocios en las cuales invertir que nada tienen que ver con su empresa. ¿Por qué? ¿Por qué buscar afuera las oportunidades que tu propia empresa tiene pero están latentes? ¿Es que acaso de tanto convivir con tu proyecto empresarial has perdido la fe y el amor por él?<br />Moraleja: si sos empresario y tenés ahorros para invertir ¡invertirlos en potenciar tu empresa!</span></div><div><br /></div></div><div><span style="font-family: arial;">Sebastian García Díaz</span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>CEO Oxford</b></span></div>Sebastián García Díaz (Oxford)http://www.blogger.com/profile/12865332882456996992noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-56057338539057071482022-04-06T13:28:00.002-07:002022-04-06T13:28:43.531-07:00El quién es quién en los procesos de transformación empresaria<p><iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/t4qnM4RX9Hk" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe> </p>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-63514669943398097202021-07-15T12:00:00.001-07:002021-07-15T12:00:13.780-07:00Video llamadas en Pandemia: ¡una revolución para tu compañía!<p><iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/EzVPTCUGm8I" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe></p>Sebastián García Díaz (Oxford)http://www.blogger.com/profile/12865332882456996992noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-86318030778382386332021-05-11T21:00:00.005-07:002023-02-15T11:35:08.627-08:00Aceleración Digital y Transformación empresaria: no te duermas!<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><br /></span></div>
<span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><div><span style="font-family: arial;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtQ8eEnhbYwox2icULbG0mrs4LL2XU42CADXZVqPXGODsoBO2cD-9O3GeqeLeyYf5cadfV0HAk2JetloX0OZKbfI_m2x8SVeony4mqkWl0miWg3QC0240pB71w0ypa509HxasraKx73tRLHaLaEHU6A0VLiPR0M6M3TYV1eOpWE18BKMXCaMTstmky/s820/Transformacion-digital-2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="331" data-original-width="820" height="161" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtQ8eEnhbYwox2icULbG0mrs4LL2XU42CADXZVqPXGODsoBO2cD-9O3GeqeLeyYf5cadfV0HAk2JetloX0OZKbfI_m2x8SVeony4mqkWl0miWg3QC0240pB71w0ypa509HxasraKx73tRLHaLaEHU6A0VLiPR0M6M3TYV1eOpWE18BKMXCaMTstmky/w400-h161/Transformacion-digital-2.jpg" width="400" /></a></div><br /><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span></span></div>El cambio supone para nuestras compañías ser muy realistas y tener hiperconciencia de lo que somos, pero también de lo que podemos ser.<span><a name='more'></a></span><br />Nos está costando convencer a algunos clientes que, parte del éxito digital de su plan de marketing digital es estar desplegado con contenidos importantes en el momento preciso. Es el famoso (y dramático) "Momento ZERO"</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><iframe allow="autoplay; encrypted-media" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/GG7-VmggxLs" width="560"></iframe>
</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">Hay innovaciones en la forma de personalizar nuestros clientes como es el caso de <a href="https://www.bacan.com.ar/#/">BACAN</a>.<br />Pero también hay disrupciones en este sentido como es el caso de <a href="https://www.baze.com/">BAZE</a>.<br /></span></span><div><span style="font-family: arial;"><br /><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/WkVEX3Rn0nA" title="YouTube video player" width="560"></iframe></span><div><span style="font-family: arial;"><br /></span><div><span style="font-family: arial;">¿Todavía no estás preparado para vender por internet? Pues resulta que hay empresas que ya están innovando en la integración de la venta virtual con la venta "real" en sus locales:</span></div><div>
<span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><iframe allow="autoplay; encrypted-media" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/hEmh1uPPVik" width="560"></iframe>
</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span></span></span></div><div><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">En Shangai, ya están en condiciones de llevar un shop entero hasta donde lo pida el consumidor...</span><br /><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><iframe allow="autoplay; encrypted-media" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/W9IqJOpfa5c" width="560"></iframe></span><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span></span></div><div><span style="font-family: arial;">Hay innovaciones que ya se producen en el "delivery" como la que hace Amazón...</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/cS0fLLCA_n0" title="YouTube video player" width="560"></iframe></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">Más aún: Amazón está llevando la venta, en forma personalizada al corazón del hogar de los consumidores con Alexia (¿cuánto tardará en llegar a nuestros países?):</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/Ox22x2o_8-g" title="YouTube video player" width="560"></iframe></span><br /><br />
</span><!--more--><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">Y no sólo será desde el hogar. Veamos en este video cómo se está ofreciendo BMW para poder interactuar desde sus autos:</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><iframe allow="autoplay; encrypted-media" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/0qCqt8jLPaE" width="560"></iframe>
</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br />Podríamos incluso mostrar como google ha sido autorizado <a href="https://www.youtube.com/watch?v=mzhvR4wm__M">para hacer delivery con drones</a>.<br /><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">No podemos subestimar hasta dónde llegará el vínculo profundo entre el hombre y su celular. Como muestra "valga un botón":</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><iframe allow="autoplay; encrypted-media" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/bqeQByqf_f8" width="560"></iframe>
</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">¿Hasta dónde puede llegar el proceso de digitalización y quiénes pueden cruzar esas fronteras? Veamos cómo incluso un barco entendió el desafío:</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><iframe allow="autoplay; encrypted-media" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/bscLgZ9QmkY" width="560"></iframe>
</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">¿Querés un poco más? Nos asomemos al "metaverso" como nuevo horizonte de interacción, entretenimiento, experiencias personales.... y también de negocios futuros.</span></span></div><div><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/8802hHF23M0" title="YouTube video player" width="560"></iframe><br /><br /></span></span></div><div><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">Por supuesto que en esto de la innovación digital no hay límites. <br />Mirá algunos ejemplos de robótica y lo que ya no es futuro sino presente...</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><iframe allow="autoplay; encrypted-media" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/8vIT2da6N_o" width="560"></iframe>
</span></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div>
<span style="font-family: arial;">Podemos ver cómo Samsung ofreció en el 2021 este tipo de robots al mercado: </span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/Wutbtv4rflU" title="YouTube video player" width="560"></iframe><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><b>Mi consejo es que no te duermas! </b> </span></div><div>
<span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">Pero tampoco que quedes perplejo ante la escala y la velocidad de los avances. </span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">Tu empresa puede avanzar paso a paso: ni acelerarse (porque colapsaremos), pero tampoco a un ritmo tal que llegues a la digitalización cuando el mercado ya esté completamente en otra faceta!</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><b>Sólo un video más para entender la tendencia global a incorporar la inteligencia artificial y "big data", pero en modo "desafío" y acomodarse a el. Es largo para vale la pena:</b></span><br />
<br />
<br />
<iframe allow="autoplay; encrypted-media" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/aR5N2Jl8k14" width="560"></iframe>
<br /><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;">Si ya te despertaste y querés salir corriendo de ansiedad.... dos consejos:<br /><br />1) concentrate en lo que pueda cambiar la percepción de valor de tu cliente (actual o potencial) Es decir: poné primero al cliente en tu proceso de transformación digital, y desde allí anda escalando hacia todos los cambios que requiera tu empresa.<br /><br />2) Tené presente el principal desafío de estos procesos: el cambio cultural de tu equipo y tus recursos humanos para que aprovechen el salto digital y no al revés, se conviertan en el principal obstáculo.<br />Mirá estas tres mujeres tratando de sacarse una selfie y pensá hacia adentro de tu empresa cuánto tendrás que invertir para reconvertir a tu fuerza laboral:</span></div><div><span style="font-family: arial;"><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"> <iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/HAJeCdaHPug" title="YouTube video player" width="560"></iframe><br /><br /></span></div><div><span style="font-family: arial;"><span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif">¿Te sirvió esta sacudida? Hacémelo saber!<br />Un abrazo</span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><br /></span>
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><span style="color: red;"><b>Contenidos relacionados:</b></span><br /><a href="https://laclaveescomunicar.blogspot.com/2018/10/digitalizacion-de-tu-empresa-como.html">- Digitalización de tu empresa. ¿Cómo encararlo?</a><br /><a href="https://laclaveescomunicar.blogspot.com/2018/09/comercio-digital-para-pymes.html">- Comercio Digital para Pymes</a><br /><a href="https://laclaveescomunicar.blogspot.com/2018/03/les-estas-dando-bola-tu-cliente.html">- ¿Le estás dando bola a tus clientes?</a></span><br />
<span face=""arial" , "helvetica" , sans-serif"><a href="https://laclaveescomunicar.blogspot.com/2017/11/cuatro-claves-del-mkt-digital-que-tal.html">- Cuatro claves del mkt digital</a></span></span></div></div></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-60636449682804655512021-01-18T10:29:00.001-08:002021-01-18T10:31:05.861-08:00Entrevista a Alejandro Carnevalle, Director de Transformación Empresaria de Oxford.<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOPmjjuoMFVVz67hVOd7-v2JNWLDDJEesbJbF9jrUcLwat-FoYZtdpks_wLtDw_y0RTwX3CIfrFDpQj4g6DdlnQJZWkn7w3yZHkGp-Hi8xQ06NgoPsUloSLXJn51LHhl6Xj0EEEQnDOvc/s1920/OXFORD-BLOG-NOTA-CARNEVALLE-1+%25281%2529.jpg" style="font-family: verdana; font-size: large; margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" data-original-height="1080" data-original-width="1920" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOPmjjuoMFVVz67hVOd7-v2JNWLDDJEesbJbF9jrUcLwat-FoYZtdpks_wLtDw_y0RTwX3CIfrFDpQj4g6DdlnQJZWkn7w3yZHkGp-Hi8xQ06NgoPsUloSLXJn51LHhl6Xj0EEEQnDOvc/w640-h360/OXFORD-BLOG-NOTA-CARNEVALLE-1+%25281%2529.jpg" width="640" /></a><div><br /></div><div><br /></div><div><br /><div style="text-align: justify;"><b style="color: #0b5394; font-family: verdana; font-size: large;"><i>Oxford- “Está difícil” o “Está dura la calle” suelen ser las opiniones de algunos empresarios. ¿Qué podemos hacer cuándo vemos que las ventas están estancadas o incluso caen, y sentimos que la realidad nos juega totalmente en contra? </i></b></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Carnevalle- De hecho empresas con características similares en un mismo mercado logran resultados diferentes, quizás un ejemplo sencillo ha sido en pandemia, mientras un restaurante cerró, el otro se convertía en carnicería y verdulería.</div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Por supuesto que la realidad del país influye, el precio del dólar, las condiciones generales, pero vemos que otras empresas del mismo rubro en el mismo contexto están haciendo cosas, y les está yendo mejor. </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">A veces estamos dando vueltas sobre lo mismo, sin hacer algo nuevo. La pregunta es: ¿Cómo rompo lo que sigo haciendo en forma reiterada? ¿Cómo hago una ruptura? ¿Por dónde empezar? ¿Cómo podemos darnos cuenta qué hacer?<span><a name='more'></a></span> </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Aquí es donde comienza a ser importante la capacidad de hacerse preguntas, de romper los moldes, de empezar a “pensar diferente”, revisando hasta lo que creíamos inamovible, para mirar nuestra empresa con nuevos ojos. </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><b style="font-family: verdana; font-size: large;"><div style="text-align: justify;"><b><i><span style="color: #0b5394;">Oxford- Qué tipos de preguntas son las que hay que hacerse? </span></i></b></div></b><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Carnevalle- ¿Dónde estoy vendiendo? ¿Qué participación de mercado tengo? ¿Qué cobertura logro? ¿He intentado hacer algo para cambiar la situación en los últimos 3 meses? ¿Qué impacto te ha generado? ¿Cuánto cayó realmente la venta, un 10%, un 30%? Mirar nuestra página web, veo qué comunica, ¿Qué porcentaje de presupuestos se convierten en ventas?, ¿Cuál es el ticket promedio de mis ventas? ¿Puedo vender más a los mismos clientes? De allí saldrán algunas primeras conclusiones… Todo es válido, y muy útil.</div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><i style="font-family: verdana; font-size: large;"><div style="text-align: justify;"><i><b><span style="color: #0b5394;">Oxford- ¿Las empresas se detienen a analizar sus datos? </span></b></i></div></i><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Carnevalle- Muchas veces es difícil observarse a sí mismo, hay cosas que uno no ve realmente, aunque haga el intento. </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Una mirada externa puede ayudar mucho, que pregunte, pida datos que están a mano, indague… Y saque conclusiones rápidas que nos orienten… Aunque sea un negocio chico, puedo mejorar muchísimo. </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Por ejemplo, mirando las ventas, y las ventas de la competencia, puedo descubrir que tengo el 5% del mercado. Me queda un 95% por conquistar! Pero si por lo menos logramos ganar un 1% del mercado, que parece poco, para nosotros sería un aumento del 20% de la venta! Y ese 1% se puede lograr mejorando la gestión, ese margen significará un enorme cambio. </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><b style="font-family: verdana; font-size: large;"><div style="text-align: justify;"><b><i><span style="color: #0b5394;">Oxford- ¿Qué otro tipo de variables debería analizar? </span></i></b></div></b><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Carnevalle- Si analizamos a nivel país, NOA tiene el 10% de la población, Córdoba otro 10%, NEA 9%, Buenos Aires 50%... ¿Cómo están distribuidas nuestras ventas? Lo mismo cuando empezamos a profundizar y tomamos una región y vamos analizando las principales ciudades cabecera. ¿Dónde estamos fuertes y dónde no?</div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Y también comenzar a pensar respecto a nuestros productos, modelos, variedad, calidad, tiempo de entrega, financiación y además cómo estamos comunicando nuestra marca. </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Muchos señalan que como el mercado está difícil deben bajar el precio, sin embargo en la mayoría de los sectores las marcas líderes son las que más venden y además son las que tienen los precios y márgenes mayores. Nike, Adidas, BMW, Apple, son ejemplo de ello. No es sólo la calidad que puedan tener sus productos, es cómo construyen una imagen a través de la comunicación.</div></span><div style="text-align: justify;"><i style="font-family: verdana; font-size: large;"><b><span style="color: #0b5394;"><br /></span></b></i></div><div style="text-align: justify;"><i style="font-family: verdana; font-size: large;"><b><span style="color: #0b5394;">Oxford- Qué otros aspectos pueden influir en nuestra venta? </span></b></i></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Carnevalle- Un tema fundamental es preguntarnos cómo es nuestro equipo de ventas. Realmente buenos vendedores en el mercado hay pocos. Pensemos que para las demás áreas existe formación terciaria y universitaria. Contadores para Administración, Licenciados en Marketing para el área Marketing, Community Manager para Comunicaciones, Licenciados en RRHH para el área de Gestión de las Personas, Licenciados o Técnicos en Operaciones para Logística, Ingenieros para Producción y Calidad. ¿Y en ventas? No existe formación universitaria para ventas. </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">¿Cómo es nuestro equipo de ventas? Hay empresas que con algunas acciones logramos que el ticket promedio de los clientes aumente un 20%, otros que aumenten la tasa de cierres de presupuestos, pero si preguntamos: ¿Cuál es el ticket promedio de venta en tu empresa? O ¿Qué porcentaje de presupuestos se cerraron? o ¿La promoción que hicieron, fue exitosa, en cuánto incrementó las ganancias? Es muy probable que no se sepa. Sin embargo, “los datos están en la empresa”, pero no siempre se analizan y mucho menos se gestionan.</div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Una encuesta de la Asociación de Ejecutivos de Ventas que nuclea a los mandos medios y altos de ventas de FORTUNE 500 de EEUU revela que el 73% de los vendedores hacen 0 o 1 seguimiento a los presupuestos. Y cuando se le pregunta a los clientes se revela que el 90% de las ventas se logra luego de 4 o más contactos. </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Entonces cuando decimos Está dura la calle, podemos analizar todas estas acciones que están a nuestro alcance para mejorar las ventas. </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><b style="font-family: verdana; font-size: large;"><div style="text-align: justify;"><b><i><span style="color: #0b5394;">Oxford- Esto sería entonces cambiar la mirada sobre nuestra empresa?</span></i></b></div></b><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">Carnevalle- Exactamente… Mirar con nuevos ojos la realidad de nuestra empresa... Un aspecto importante a tener en cuenta es “cómo están nuestras emociones”, porque es desde allí que podemos ver oportunidades o solamente amenazas, y ello condiciona nuestra posibilidad de ser creativos. La creatividad es algo que nos debe movilizar permanentemente, para preguntar, para repreguntar, para formular hipótesis, para vislumbrar lo importante, entender las prioridades, los problemas… Y también para pensar las alternativas que nos permitan lograr algún cambio. Al empezar a generar ideas para ver oportunidades, eso cambia la emoción, y la empresa se empieza a comprometer diferente, animándose a hacer tal vez una inversión más importante. </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">También es fundamental la disposición interior para abrirse a las nuevas herramientas digitales, a nuevos mercados, a hacer acciones diferentes. Pasar de " Está dura la calle, se vende poco" a pensar "Hay muchas oportunidades, y muchas de ellas dependen de nosotros"... </div></span><div style="text-align: justify;"><br /></div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><div style="text-align: justify;">A veces no hace falta una gran inversión, hay mucho que es capacidad de gestión. Muchas veces con lo que tenemos podemos mejorar mucho. Se trata de aplicar creatividad a todo el proceso de gestión, y animarnos a cuestionarnos hasta lo que creemos inamovible.</div></span><div class="separator" style="clear: both; font-family: verdana; font-size: large; text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><br /></div><div style="text-align: justify;"><br /></div></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-21272677396118559112020-12-03T08:45:00.013-08:002020-12-16T10:54:43.798-08:00En esta Pandemia... ¿Sacarás a bailar a tu cliente?<div><br /></div><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/TB9A4r_2x68" width="560"></iframe><h1><div class="separator" style="clear: both;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><div class="separator" style="clear: both;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium; font-weight: normal;"><br /></span></div><div class="separator" style="clear: both;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium; font-weight: normal;">La pandemia ha hecho “sonar una nueva música”, hay un nuevo ritmo. Y si no aprendemos a movernos, no podremos conectar con nuestro cliente, y decirle al oído cuánto estamos pensando en él.<br />Una empresa se propone por estos días difíciles de Pandemia y Cuarentena: “quiero conquistar más clientes”. Perfecto! La cuestión es si se ha detenido a pensar en ellos.<span><a name='more'></a></span></span></div></div></div></h1><h2 style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></h2><h2 style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana;">¡La experiencia es la verdad!</span></h2><div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6vj4YkfxqWWAHphCYOuJwX3PCs-uIQv34d8VIfWMDnix6PdWWQD6xzBEuPci7D1R0IHplAsjilhxUqMWRIMmSZXVngNdFao5ed7TKg5hK059ERmVYYT5ixokVKxTtmrEggzCxCEz_QFM/s1071/20201204_133008.jpg" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="935" data-original-width="1071" height="196" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6vj4YkfxqWWAHphCYOuJwX3PCs-uIQv34d8VIfWMDnix6PdWWQD6xzBEuPci7D1R0IHplAsjilhxUqMWRIMmSZXVngNdFao5ed7TKg5hK059ERmVYYT5ixokVKxTtmrEggzCxCEz_QFM/w225-h196/20201204_133008.jpg" width="225" /></a></span></div><div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><br /></span></div><div><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Como tod</span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: verdana;">a conquista, es fundamental que la persona se sienta valorada, cuidada, escuchada. Ver qué cosas le gustan, saber qué piensa, conocer sus valores… y compartir los propios. Todo esto nos ayuda a acercarnos y lograr un vínculo personal con nuestro cliente. Buscar lo más valioso en un negocio que es “la lealtad”.<br />Hoy más que nunca estamos hablando de emociones, de lo que siento: es decir, de una “experiencia” que va más allá de lo meramente informativo. Que cruza el umbral de lo “satisfactorio” por el producto o el servicio recibido y se vuelve -para nuestro cliente- en un momento “memorable”.</span></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span><span style="font-size: medium;"><span><span style="font-family: verdana;">La experiencia de marca se construye desde todos los ángulos. Es el famoso “costumer journey”: todos esos “momentos de verdad” en los cuales interactúan con nuestra empresa y qué nivel de satisfacción o memorabilidad le produce cada uno de ellos. La suma es la experiencia. Cómo conoce el cliente tu producto, qué valora, cómo lo compra, cómo se siente atendido, si se siente comprendido... </span></span><span style="font-family: verdana;">¿Cómo es el “momento cero” cuando te encuentra en Google o en Redes? Tu web es una experiencia, tu tienda virtual, los mails que envíes, tu atención telefónica, cómo respondes ante un problema que pueda surgir, tus locales, tu packaging, tus catálogos…</span></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: verdana;">La experiencia de marca es “medible” y esto trae enormes oportunidades de mejora. Podrás tomar decisiones estratégicas basándote en datos concretos que te marcan el camino. Y si la compañía se lo propone, puedes “manualizar” esa experiencia para que no dependa de la suerte ni del estado de ánimo de sus participantes.</span></span></div><p style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></p><div><p style="text-align: left;"></p><h2 style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana;">Experiencia en tiempos de COVID 19</span></h2><span style="font-family: verdana;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh63l1ygYqcpfyeY5bhFj8uqTTouf7DzW0rhk5q6qQdAcqU2ws3BDR5g8vI02_vw6dQ1y8YF9O_H3ZUFm9wB_asKaY-JngUeCA8WrpJDxLNpK9N7ohQUc-zsVVPAxonQVs-nAMQTYl_nrc/s2048/pexels-pixabay-35550.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh63l1ygYqcpfyeY5bhFj8uqTTouf7DzW0rhk5q6qQdAcqU2ws3BDR5g8vI02_vw6dQ1y8YF9O_H3ZUFm9wB_asKaY-JngUeCA8WrpJDxLNpK9N7ohQUc-zsVVPAxonQVs-nAMQTYl_nrc/w285-h190/pexels-pixabay-35550.jpg" /></a></span><span style="font-family: verdana;"><br /></span><span style="font-family: verdana;"><br /></span><div style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">La pandemia ha puesto en jaque a “la experiencia” en todos los niveles de nuestra vida, llenándola de contradicciones y sensaciones encontradas. Porque nuestros clientes priorizan la salud pero les fastidia la burocracia que eso ha impuesto. Quieren un momento de felicidad, pero sus corazones están dolidos porque en un porcentaje han perdido a un familiar querido o han sentido el riesgo de perderlos. Porque aman a sus hijos, pero han quedado exhaustos de haber estado encerrados con ellos durante un año haciendo de maestros y de compañeros de juego. Porque nuestros clientes se están replanteando todo: su trabajo, su pareja, ¡hasta la razón de su vida!</span></div><p style="text-align: left;"></p><div style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Están obsesionados con lo digital, pero a su vez están temiendo que ese aparatito que tienen entre manos vacíe su cabeza y su corazón... Quieren ser bellos y jóvenes… pero no quieren gastar mucho en estas “tonteras”. Quieren una huerta en su casa porque han entendido que el planeta está en riesgo… pero se olvidan una y otra vez de llevar la botella de vidrio al almacén cuando hacen las compras!<br /></span><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><br /></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">En esta “nueva normalidad”, lo digital se muestra como una enorme puerta para generar las experiencias que el COVID 19 quiere robarnos… pero es necesario tener la llave para abrirla.</span></div><p style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></p><p style="text-align: left;"></p><h2 style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana;">Empecemos por lo básico: Algunos lugares comunes.</span></h2><div><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><h3 style="text-align: left;"><span style="color: #cc0000; font-family: verdana;">“Experiencia de marca: eso no va todavía en nuestro rubro.” </span></h3><p></p><p style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Eso es tapar el sol con las manos. Y si así fuera ¡Qué enorme oportunidad para ser de los primeros y capitalizar por serlo! Pero subrayemos esto: donde hay un cliente, habitual o casual, que compra productos sofisticados, servicios internacionales o un caramelo en el kiosco, hay una experiencia por ofrecer.</span></p><h3 style="text-align: left;"><span style="color: #cc0000; font-family: verdana;">“En los locales los vendedores atienden bien, pero tengo problemas para atender clientes que entran por Internet”. </span></h3><p></p><div style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">¡Error grave! Hoy, la experiencia DIGITAL marca el rumbo y es DETERMINANTE. Es por esto que todas las empresas (y cuando decimos TODAS no es un eufemismo, es así) están revisando su estructura comercial, para que lo digital y lo real sean las dos caras de la misma moneda.</span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><br /></span></div><h3 style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #cc0000;">“Vamos paso a paso”</span> </span></h3><p></p><div style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">Escucha nuestro consejo: “¡Corre más rápido!” Porque la competencia ya lo está haciendo (ojo que la competencia puede ser una start up de la que no tenías noticia… hasta que las vez en el listado de unicornios). Lead que no se responde rápido y en forma eficiente, cliente digital que se pierde. Cliente que deja sus datos y su inquietud y le vuelven a preguntar todo de nuevo… cliente que le pidieron su fecha de cumpleaños pero nunca recibió nada para ese día… cliente muy bien atendido en la face de conquista pero que cierra la operación en una pieza oscura y fría… cliente que a la semana de comprar frente a un problema recibe sólo excusas… cliente que advierte nadie en ese negocio se dio cuenta que es cliente hace muchos años!...</span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><br /></span></div><h3 style="text-align: left;"><span style="color: #cc0000; font-family: verdana;">“Lo hacemos de manera natural” </span></h3><p></p><div style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">¡Pues incorpora tecnología, plataformas de CRM, KPis, mistery shoppers, encuestas de satisfacción, estudios de Net Promotion Score (NPS) o nivel de recomendación a otros clientes, manuales y capacitación! ¡hazlo en forma profesional!</span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: medium;"><br /></span></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: medium;">En Oxford, desde hace años acompañamos a empresas en esta aventura de ofrecer a sus clientes una experiencia memorable, de manera sistemática y sustentable en el tiempo, utilizando todas las herramientas digitales de vanguardia. En rubros muy diferentes, como la venta de maquinaria para el agro, o insumos médicos para hospitales, fiambres y productos de limpieza o desarrollos inmobiliarios.</span></span><span style="font-family: verdana;"><br /></span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: verdana;">En todos los casos, buscamos el propósito (explícito o implícito) de ese cliente para conectar desde allí con sus clientes. Al final del camino, estamos hablando de personas, de seres humanos y de relaciones humanas de un lado y del otro del mostrador. Y más en estos tiempos de pandemia, donde el “mundo se ha vuelto loco”.<br /></span></span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></div><div style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: verdana;">Antes como ahora, nuestra principal tarea es “sacar a la compañía de su propia zona de confort”. Y ayudarlos a poner -a la hora de asumir que tienen que cambiar- a ese cliente en el centro de la escena, aún sabiendo que cuesta y mucho.</span></span></div><p style="text-align: left;"></p><h2 style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;">¡A bailar entonces!</span></h2><p></p></div>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-89504623393814485512020-11-06T07:27:00.008-08:002023-01-31T12:17:31.545-08:00Este es el momento de la Resiliencia Empresarial<p><span face="Calibri, sans-serif" style="font-size: 11pt; white-space: pre-wrap;"><br /></span></p><p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgN4iP3i7ayigIaNMEbk-_2D-iCOGaaJfUo4VOxNJExr3tuM88wo5K2NCP6G69iNE5lWk_AHn9QjrJgnhYug7j_7ld02uBebW80tC0Rsn8Xw8Fv8NGgDlheCHQfxdEz0B_1JxmttdOxKRA/s2048/businessman-walking-towards-his-ambition.jpg" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1366" data-original-width="2048" height="427" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgN4iP3i7ayigIaNMEbk-_2D-iCOGaaJfUo4VOxNJExr3tuM88wo5K2NCP6G69iNE5lWk_AHn9QjrJgnhYug7j_7ld02uBebW80tC0Rsn8Xw8Fv8NGgDlheCHQfxdEz0B_1JxmttdOxKRA/w640-h427/businessman-walking-towards-his-ambition.jpg" width="640" /></a></div><br /><span face="Calibri, sans-serif" style="font-size: 11pt; white-space: pre-wrap;"><br /></span><p></p><h1 style="text-align: left;"><span style="white-space: pre-wrap;"><b><span style="color: #666666; font-family: arial; font-size: x-large;"><br /></span></b></span></h1><h1 style="text-align: left;"><span style="white-space: pre-wrap;"><b><span style="color: #666666; font-family: arial; font-size: x-large;"><br /></span></b></span></h1><h1 style="text-align: left;"><span style="white-space: pre-wrap;"><b><span style="color: #666666; font-family: arial; font-size: x-large;"><br /></span></b></span></h1><h1 style="text-align: left;"><span style="white-space: pre-wrap;"><b><span style="color: #666666; font-family: arial; font-size: x-large;"><br /></span></b></span></h1><div><span style="white-space: pre-wrap;"><b><span style="color: #666666; font-family: arial; font-size: x-large;"><br /></span></b></span></div><div><span style="white-space: pre-wrap;"><b><span style="color: #666666; font-family: arial; font-size: x-large;"><br /></span></b></span></div><div><span style="white-space: pre-wrap;"><b><span style="color: #666666; font-family: arial; font-size: x-large;"><br /></span></b></span></div><div><span style="white-space: pre-wrap;"><b><span style="color: #666666; font-family: arial; font-size: x-large;"><br /></span></b></span></div><div><br /></div><div style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span face="Calibri, sans-serif" style="white-space: pre-wrap;">Basándonos en la interesante nota de la consultora Mc Kinsey* sobre cómo volver a la nueva normalidad, tomamos un concepto que ilustra perfectamente el nuevo desafío de las empresas: no se trata solo de “aguantar hasta que pase”, con algún plan que revise cómo volver a alguna versión del pasado un poco aggiornada. No se trata de ver a qué distancia estarán los empleados, qué medidas de higiene se tomarán, cómo se organizará la empresa ante las nuevas necesidades. El mejor plan posible hoy en día es simplemente prepararse para moverse en la </span><b style="font-family: Calibri, sans-serif; white-space: pre-wrap;">INCERTIDUMBRE</b><span face="Calibri, sans-serif" style="white-space: pre-wrap;">. El mejor modelo mental es pensar en desarrollar una capacidad de toda la empresa para absorber la incertidumbre e incorporar lecciones en el modelo operativo rápidamente. </span></span></div><span id="docs-internal-guid-0ab055e4-7fff-fd94-f335-5a7f6d79529a"><p dir="ltr" style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjHNdu5vesAW7hF7wnetPcXClfCUndq-s1bFc5oOIuYlQ162m3NFppoPUHtZdrBTCJn5WAgLEy475zUuKetr3G2YVbNXxCiKjxBnxtLj_Fe9goJDOGF_KBnVa24KWWK2N9cgQqiQvOx5bk/s600/6.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-size: medium;"><img border="0" data-original-height="200" data-original-width="600" height="193" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjHNdu5vesAW7hF7wnetPcXClfCUndq-s1bFc5oOIuYlQ162m3NFppoPUHtZdrBTCJn5WAgLEy475zUuKetr3G2YVbNXxCiKjxBnxtLj_Fe9goJDOGF_KBnVa24KWWK2N9cgQqiQvOx5bk/w640-h193/6.jpg" width="640" /></span></a></div><p></p><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">Podemos llamar a esta capacidad como <b>“Resiliencia empresarial”.</b> La resiliencia en el ámbito de la psicología se entiende como la capacidad que posee la persona para hacer frente a sus propios problemas, superar los obstáculos y no ceder a la presión, independientemente de la situación. La teoría dice que la resiliencia es la capacidad del individuo de ser asertivo y tomar una decisión cuando se tiene la oportunidad de tomar una actitud correcta, a pesar de tener miedo de lo que eso puede causar.</span></span></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">Si llevamos estos conceptos al ámbito empresarial, podemos pensar que la realidad de la Pandemia y todas sus consecuencias es claramente una situación traumática, pero es tiempo de ser asertivos y tomar decisiones que nos permitan hacerle frente. No sabemos qué pasará en el corto o largo plazo, pero sí podemos descubrir cuáles son nuestras fortalezas y debilidades como empresa, y dónde está nuestra “capacidad resiliente”.</span> <span></span></span></p><a name='more'></a><p></p><h3 style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span style="font-family: arial; font-size: large; white-space: pre-wrap;">PREPARARSE PARA UN MUNDO VELOZ</span></h3><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">Una de las características que sin duda formará parte de esta capacidad, es la VELOCIDAD. Las empresas deben prepararse para un mundo veloz. Hablamos de una mayor capacidad de respuesta del cliente, capacidades mejoradas y un mejor rendimiento, en términos de rentabilidad, ingresos y retorno del capital. </span></span></div><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">Para esto, muchas empresas deberemos pensar si nuestra estructura organizativa necesita ser re pensada. </span></span></div><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">La tecnología ha abierto posibilidades infinitas en este sentido. El avance en estos meses con respecto al trabajo remoto y el acceso digital a todo tipo de servicios y productos, es contundente. </span></span></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">Pensar en reconfigurar nuestra empresa a nivel digital puede ser el eje de un cambio rotundo en todos los aspectos: la organización de nuestros recursos humanos, el desarrollo de proyectos online, la respuesta a nuestros clientes, el soporte de ventas y postventa. </span></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEij-gqJ1DmvucbLzh02AlGzqhD2o4A3ZuC2n5KtsScJA-gXZt3bFzlINylvDBnY3TV3Tc8wVxYjwH7yDjCN7I51egfrJ64UKeZXYklbRVyf6pADQ7K9ho138R7Xm7ruY8nNnSI8u1RMHk8/s600/8.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="200" data-original-width="600" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEij-gqJ1DmvucbLzh02AlGzqhD2o4A3ZuC2n5KtsScJA-gXZt3bFzlINylvDBnY3TV3Tc8wVxYjwH7yDjCN7I51egfrJ64UKeZXYklbRVyf6pADQ7K9ho138R7Xm7ruY8nNnSI8u1RMHk8/s16000/8.jpg" /></a></div><span style="font-size: medium;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Ello significa decidirse a re diseñar nuestra organización. Invertir en ello. Dedicar tiempo y esfuerzo en la creación de una estructura compleja e inteligente. Capacitar a nuestra fuerza laboral. Es un esfuerzo, sin duda. Pero como expresa Mc Kinsey “</span><a href="https://www.mckinsey.com/featured-insights/future-of-work/from-surviving-to-thriving-reimagining-the-post-covid-19-return" style="text-decoration-line: none;"><span face="Calibri, sans-serif" style="color: black; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Las inversiones genuinas en resiliencia</span></a><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> pueden ser una parte esencial de la supervivencia de muchas empresas, ya que brindan el colchón que requieren los contratiempos adicionales que podrían ocurrir durante los próximos años.”</span></span><p></p><h3 style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-size: small;"><span style="white-space: pre-wrap;"><br /></span></span></h3><h3 style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span style="font-family: arial; font-size: medium;"><span style="white-space: pre-wrap;">LA RESILIENCIA EN OXFORD </span></span></h3><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">En nuestro caso personal, lo experimentamos en carne propia. En Grupo Oxford ya nos habíamos “reconfigurado” hace algunos años ante la muerte de directivos familiares, lo que supuso sobreponerse a ciertos procesos traumáticos en todo sentido. Y nos fue muy bien con ese proceso de transformación. </span></span></div><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">Pero no nos quedamos allí, en esa nueva “zona de confort”. Hace varios años dimos un segundo salto hacia adelante, tomando la decisión de agregar valor ya no sólo desde la creatividad comunicacional o publicitaria, incluso marketinera, sino en modo “innovación” todo el proceso comercial y productivo de nuestros clientes. </span></span></div><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">Esto nos llevó a desarrollar procesos nuevos y estructuras con equipos multifuncionales, que requirieron una profunda transformación digital. </span></span></div><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">Creemos que esta fue la base de poder sobrellevar este momento. Pudimos tomar decisiones más rápidas, superando burocracias y con una mejor comunicación. Hoy nos damos cuenta que haber invertido en nuestra resiliencia fue la mejor decisión, y que esto nos permite no solo aguantar, sino también crecer con nuevos rumbos.</span></span></div><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Es por esto que alentamos a todos a enfrentar esta transformación empresarial, hoy mismo, sin perder ni un minuto más. </span></span></div><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEidpEFhV0rpBfN-5IbdIc_dQY5y38O_lGBAvLSx16oBEO6tMokrOGOMfOTGoIy1a788lQWS-sYW3M_VV56rOodyS6ftywRirSjKPKht_ylO12iTtYYpSNlTvs3hHPjNLNyXyBLGII5uRRQ/s600/4.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" data-original-height="200" data-original-width="600" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEidpEFhV0rpBfN-5IbdIc_dQY5y38O_lGBAvLSx16oBEO6tMokrOGOMfOTGoIy1a788lQWS-sYW3M_VV56rOodyS6ftywRirSjKPKht_ylO12iTtYYpSNlTvs3hHPjNLNyXyBLGII5uRRQ/s16000/4.jpg" /></a></div><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span style="font-size: medium;"></span></div><div style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt; text-align: left;"><span style="font-size: medium;"><span face="Calibri, sans-serif" style="white-space: pre-wrap;">Muchas empresas tienen lo que necesitan para ser resilientes, y pueden implementar estas ideas más rápidamente de lo que suponen. Abrir nuevos canales de ventas, acelerar el lanzamiento de nuevos productos, crear nuevos modelos comerciales, crear experiencias de cliente sin contacto y digitales fluidas, son solo algunas de las posibilidades</span></span></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.295; margin-bottom: 8pt; margin-top: 0pt;"><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: medium;">Es tiempo de adelantarse a los eventos en lugar de reaccionar ante ellos. La pandemia será larga y no podemos sentarnos a esperar simplemente “que pase”.</span></span></p><div><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><div><span face="Calibri, sans-serif" style="font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><p style="font-family: "Times New Roman"; white-space: normal;"> (*) Fuente consultada: <span face="Calibri, sans-serif" style="white-space: pre-wrap;">https://www.mckinsey.com/business-functions/risk/our-insights/return-a-new-muscle-not-just-a-plan </span></p><div><span face="Calibri, sans-serif" style="font-size: 11pt; white-space: pre-wrap;"><br /></span></div><span id="docs-internal-guid-0ab055e4-7fff-fd94-f335-5a7f6d79529a" style="font-family: "Times New Roman"; font-size: medium; white-space: normal;"></span></span></div></span>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-10332102368375512442020-10-26T16:27:00.002-07:002020-10-26T16:27:31.388-07:00Transformación empresaria en el Sector Agro<p><iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/7v9NcSoL5SA" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe> </p>Sebastián García Díaz (Oxford)http://www.blogger.com/profile/12865332882456996992noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-28094281381618617512020-10-05T15:08:00.002-07:002020-10-07T13:51:58.537-07:00De empresario a empresario ¿cómo está tu Fe por estos días?<p style="text-align: center;"><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/1G8gW5Wq900" width="560"></iframe> </p>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-75465878578478679822020-06-30T06:16:00.006-07:002020-08-10T07:32:43.193-07:00Transformar tu empresa ¿en este momento?<div style="text-align: center;">
<iframe allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/x0BMMS6LhLU" width="560"></iframe></div>
Sebastián García Díaz (Oxford)http://www.blogger.com/profile/12865332882456996992noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-27051081980418418902020-05-14T09:45:00.004-07:002020-08-19T12:38:27.922-07:00Conversemos sobre la Web de tu empresa ¿lo más sencillo?<pre style="text-align: center;"><br /></pre><pre style="text-align: center;"><iframe allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/SqLJ15UARTM" width="560"></iframe></pre>Unknownnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-58242877938985677.post-31041371097981864862020-04-19T16:46:00.003-07:002020-04-20T08:55:29.690-07:0010 consejos para que "lo humano" no haga fracasar la Transformación Digital de la empresa<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIe_zml_kX7AkIcEG49gqpGeCfHbiXHWbx2FRDu3GpzYtHGWMdQTThRnfFtPaYlVhHsbM39xJw-BRRcDYK3QCL__liAuGxnAbw2mmCZJSVYhDwdSJUEoMtemdxpfnlhhC2lOUS74uw54M/s1600/caritas2.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="307" data-original-width="640" height="304" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIe_zml_kX7AkIcEG49gqpGeCfHbiXHWbx2FRDu3GpzYtHGWMdQTThRnfFtPaYlVhHsbM39xJw-BRRcDYK3QCL__liAuGxnAbw2mmCZJSVYhDwdSJUEoMtemdxpfnlhhC2lOUS74uw54M/s640/caritas2.jpeg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-top: 9.0pt; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">Ahora que los efectos de la Pandemia han puesto
fuera de discusión la importancia (¡y la prioridad!) de avanzar con la
transformación digital de las empresas, vale la pena acercar estos principios
para </span><b style="color: #222222; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">no <i>chocar contra la pared</i>.</b><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"> </span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;"><br />
Se basan en lo que dice la última bibliografía del momento. Pero sobre
todo, se basan en la experiencia que tenemos de todos estos años de asesorar a clientes
en esta materia (y de la transformación digital que tuvimos que hacer en
nuestra propia empresa).</span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;"><br />
</span><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: red;">El principal desafío de la transformación no es
técnico ni tecnológico. Ni siquiera es organizacional: ¡es cultural! </span></b><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;"><br />
</span></b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;">Es el temor a lo desconocido por parte de los
empleados, los mandos medios, los gerentes.... y el directorio. Son la
incertidumbre y el malestar que produce "salir de la zona de
confort".</span></span></div>
<a name='more'></a><span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span>
<span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">La estadística es -por ahora- abrumadora: </span><b style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><span style="color: red;">el 70% de las empresas
fracasan</span></b><span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"> en sus proyectos de transformación digital la primera vez que
lo intentan. Y el principal motivo está dado por los obstáculos que se producen
en las personas a la hora de la implementación.</span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><br /><span style="color: #222222;">
Partamos de la base de que la "transformación digital" de una empresa
media, en el contexto de incertidumbre, limitaciones y condicionamientos
actuales (sumado a la lentitud de los "cambios culturales" que deben
producirse en la propia organización y en las personas) </span><b><span style="color: red;">es un proyecto
de entre 2 y 4 años (mínimo)</span></b><span style="color: #222222;">. Y sin embargo, a pesar de que es una "maratón"
¡hay que estar dispuestos a correr!</span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">¿Qué transformación digital?</span><span style="color: #222222;"> </span></b><span style="color: #222222;">No estamos hablando sólo de cambiar un
software, incorporar un CRM o introducir un e-commerce (¡ya de por sí grandes
desafíos!). Hablamos de que una empresa, al final del proceso, esté en
condiciones de vincularse con sus clientes, sus proveedores y sus recursos
internos de manera 100% digital.</span></span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><br /><span style="color: #222222;">
Pero.... ¿y los intermediarios? ¿y el producto que requiere de tal nivel de “artesanalidad”?
¿el arte de vender a través de un vínculo físico que tienen nuestros
vendedores? ¿la necesidad de preservar la información y el precio para que no
lo vea la competencia? ¿el servicio que obliga a que “vengan al taller”? ....</span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">Hay que aceptar que la empresa que conocimos ya no será la misma</span></b><span style="color: #222222;">. Encarar
un verdadero proceso de transformación digital tiene como condición la
conciencia de vivir cambios traumáticos inminentes (que harán la vida mejor y
más sencilla más adelante.... pero que supondrán "dolores de parto"
más de una vez).</span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">De hecho, el competidor que puede sacar del mercado a su empresa y que puede
ser de su sector o no (incluso puede ser una "start up") lo que busca
es ofrecer el mismo valor (o aumentarlo) sin necesidad de aplicar los caminos
convencionales que han hecho "grande a su empresa".</span></b><b style="color: #222222;"> </b></span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;"><br />
Su objetivo es entregar más valor al consumidor final, sin tener que pasar por
el aro de las inversiones de capital, requisitos normativos y demás
complicaciones típicas que "lastran" a las compañías tradicionales.
Lo que les importa es el nuevo y mejorado valor que pueden crear para el
cliente, no la cadena de valor de sus productos o servicios (pensemos en Uber,
Trivago, etc.).<br />
<br />
En cierta medida, si usted es el dueño de la empresa o uno de sus directivos
principales, tiene que encarar este proceso con <b>cierto renovado
espíritu propio de una "start up"</b>.</span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;"><br />
</span><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; font-size: large;">Los 10 principios básicos</span></b><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><span style="font-size: large;"><br /></span>
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;"><br />
</span><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: red;">0.</span></b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: red;"> <b>(a propósito
pusimos "0", porque es anterior a cualquier otro principio)</b>. </span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #666666;">No
lance ningún proceso si no tiene una radiografía y un diagnóstico preciso de lo
que ocurre con la empresa. Si no conoce todos los números al detalle
(facturación, rentabilidad, rotación, stock, costos fijos y variables, etc.),
los procesos que estructuran el giro de su negocio (con posibilidad de ser
mapeados) y -sobre todo- la situación de su empresa frente a sus clientes y sus
canales de venta. <b>No se puede transformar lo que no se conoce, esto es:
si la empresa no tiene "hiper conciencia" de dónde está parada.</b></span></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #666666;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #666666;">Hay que decirlo: en general las empresas encaran la transformación digital
cuando "el agua les llega al cuello". No hay problema de que eso
ocurra (¡así es la vida!), pero no hay margen para equivocaciones por tener
información incorrecta o falsas percepciones.<br />
<br />
</span><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;">1.</span></b><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><span style="color: #222222;"> Cuando
encare la transformación digital, acepte (en su cabeza y en su corazón) la
necesidad de </span><b><span style="color: red;">un enfoque abierto a la posibilidad de producir un
verdadero cambio de fondo</span></b><span style="color: #222222;">. No condicione el diagnóstico y la propuesta. Si
no, sólo estará "digitalizando" lo que ahora tiene, pero no estará
transformando. </span></span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><br />
<b style="color: #222222;">2.</b><span style="color: #222222;"> Asegúrese de que </span><b><span style="color: red;">el equipo responsable</span></b><span style="color: #222222;"> de
llevar adelante la "transformación digital" (porque no hay forma de
hacerlo sin un equipo) tenga el suficiente poder interno para reforzar
constantemente la dirección hacia el proyecto.</span><br />
<br /><span style="color: #222222;">
El consejo -en el caso de empresas familiares con directores de distintas
edades, incluso con padre e hijo- es que los jóvenes sean escuchados y tomen el
protagonismo del proyecto.... Si no cumplimos estos dos principios, entonces es
mejor no perder el tiempo. La empresa no está preparada.</span></span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><br />
<b style="color: #222222;">3.</b><span style="color: #222222;"> </span><b><span style="color: red;">Ese equipo responsable no puede ser el único
"responsable"</span></b><span style="color: #222222;">. El directorio en pleno debe hacer explícita y
concreta la expectativa de que ellos mismos, los gerentes y los empleados
individuales planifiquen, inviertan y ejecuten de manera tal que apoyen esta
dirección. Si no hay este nivel de alineamiento con el proyecto (y todos dentro
de la empresa lo perciben así), fracasará.</span></span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><br />
<b><span style="color: #222222;">4. </span><span style="color: red;">Nombre un líder de Transformación Digita</span><span style="color: #222222;">l</span></b><span style="color: #222222;"> abocado 100% a la
tarea (que no sea alguien que ya tiene su día a día explotado por otra función).
Contrate a alguien que sea joven, humilde pero firme, adaptable, visionario y
comprometido. </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><span style="color: #222222;"><br /></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><span style="color: #222222;">El líder de esta Transformación, a pesar de ser joven, debe
estar sentado en la mesa del Directorio, interactuará con "viejos líderes
de la organización" ¡que no quieren la transformación! Si se lo deja sólo
en esta interacción (para que se vaya haciendo) no funcionará. </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><span style="color: #222222;"><br /></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><span style="color: #222222;">Los directores
en persona deben asegurarse de que la interacción correcta entre el
líder del equipo de Transformación Digital (CTO) y estos otros
líderes clave (comercial, financiero, producción, marketing, sistemas,
logística, etc.) se produzca. </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD"><span style="color: #222222;"><br /></span></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhY-Znz7nchJ73W8vDFyv-CILW0KQ_i6-i0SVrjwPyD7kvAjK6ncC3NArIGCyWpYmKOSyV6rjU0ItRzKD53C09u97OKmQMallqVTh9sVYEj1eub_yjlLU2AXQLajmv87Rg2EbIx2t79FBM/s1600/mesa.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="340" data-original-width="574" height="378" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhY-Znz7nchJ73W8vDFyv-CILW0KQ_i6-i0SVrjwPyD7kvAjK6ncC3NArIGCyWpYmKOSyV6rjU0ItRzKD53C09u97OKmQMallqVTh9sVYEj1eub_yjlLU2AXQLajmv87Rg2EbIx2t79FBM/s640/mesa.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: large;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white;">5. </span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: red;">Haga del cliente la pieza central de la
transformación del negocio digital de su empresa. Trabaje hacia atrás desde
cómo desea crear un valor nuevo o mejorado para el cliente final. (¡Este tal
vez sea el principio más importante de todos!)</span></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: red;"><br />
</span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;">6, </span><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><span style="color: red;">Establezca objetivos concretos</span></span></b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;"> que
prioricen la creación de valor agregado para los clientes, la entrega y la
captura de ese valor a través de un modelo de negocio adecuado y la estrategia
necesaria para que esto suceda. </span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><br />
<b><span style="color: red;">¿Qué nuevo valor puede aportar a su cliente?</span><span style="color: #222222;"> </span></b><span style="color: #222222;">En general, los
procesos de transformación digital trabajan en el costo para el cliente -buscando
una diferencia que le permita ahorrar-, en el valor de la experiencia de compra
que ofrecen o en la innovación que provoca una plataforma y su capacidad para
generar un ecosistema que antes la empresa no había logrado, como amalgamar
comunidades o generar un market place con productos de terceros (incluso de su
competencia), para arrojar datos relevantes, etc. </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><span style="color: #222222;"><br /></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><span style="color: #222222;">Las transformaciones
digitales que hacen a las empresas dar "saltos exponenciales" son
aquellas que hacen estas tres cosas al mismo tiempo: revolucionan con una
plataforma que antes no existía, con una experiencia de compra y de
relacionamiento totalmente distinta y a un costo revolucionario para los estándares
del mercado.</span></span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #666666;"><br />
<br />
</span><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: red;">Todo esto que acabo de resumir es para que su
proyecto de transformación digital no se quede corto...y no dedique 2 años a un
cambio que, al final, no cambia nada.</span></b><span lang="ES-TRAD"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;">7. </span><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><span style="color: red;">Los objetivos deben
establecerse a nivel de cada línea de negocio</span></span></b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;">,
y no para la empresa en su conjunto. El líder de una determinada unidad debe
respaldar estos objetivos; no es tarea del líder del equipo de Transformación
Digital (CTO) dictarlos. </span><span lang="ES-TRAD" style="background: white;">Cada línea de negocio
puede tener estrategias diferentes</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white;">.</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;"> </span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;">8.</span></b><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><span style="color: #222222;"> Aunque la transformación
digital se adapte a cada línea de negocio, articule una </span><span style="color: red;"><b>"visión
compartida de la transformación" que proyecte un cambio holístico de la
compañía</b>. </span></span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #222222;">Tiene que poder expresarlo en forma sucinta y precisa y tiene que
ser realista y medible de alguna manera. Esta visión debe tener a los líderes
como embajadores y debe ser incluida en las comunicaciones y la planificación
de sus equipos.</span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD"><span style="color: #222222;"><br /></span></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgg-EzmhJaRXBTqgsvJFf_9v3Mgs_wZ4vnUs_Yrh9RDStoJ8lhwkFR8e2KH26desJhX4jKyhndDrMqTc7lofuMmz08L-TVUr41RgCQoFFgcyDShoY1R9EIh9khyphenhyphenbfuFOLFxjgvZzufv3Sg/s1600/transformacion-digital.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="694" data-original-width="744" height="596" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgg-EzmhJaRXBTqgsvJFf_9v3Mgs_wZ4vnUs_Yrh9RDStoJ8lhwkFR8e2KH26desJhX4jKyhndDrMqTc7lofuMmz08L-TVUr41RgCQoFFgcyDShoY1R9EIh9khyphenhyphenbfuFOLFxjgvZzufv3Sg/s640/transformacion-digital.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><b><span style="color: #222222;">9. </span><span style="color: red;">Documente las principales iniciativas digitales</span></b><span style="color: #222222;"> que se
producen en toda la empresa para crear visibilidad y sinergias potenciales.
Procure que el "rédito" por estos éxitos no sea monopolizado por el
equipo de transformación digital, porque terminará generando rechazo. </span></span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white;"><br />
<b style="color: #222222;">10.</b><span style="color: #222222;"> Estudie la posibilidad de que todos los empleados, o al menos
los mandos medios y gerentes, puedan </span><b><span style="color: red;">participar económicamente de los
beneficios que imponga la transformación digital</span></b><span style="color: #222222;">. Si no es posible,
cree un "fondo de riesgo interno" que premie los esfuerzos -y más si
son "interdisciplinarios"- y los resultados comerciales.</span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">No intente lograr que el equipo de transformación digital "patee el
corner y lo cabecee"</span></b><span style="color: #222222;">. Necesita asesores externos, equipos de
implementación y una red de colaboradores directamente involucrados en el
proyecto, pero que sean de las distintas áreas. (Cuando veo a los CTO de una
empresa lidiando con un vendedor que le pide explicaciones de cómo funciona el
CRM, sé que el proceso de transformación de esa empresa tiene los días
contados).</span></span><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #666666;"><br />
</span><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: red;">La pregunta final: </span></b><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #666666;">¿es
posible encarar la transformación digital sin tener todavía el norte del todo
claro? </span></b><span lang="ES-TRAD" style="color: #666666;"><br />
</span><b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: red;"><br />
La respuesta: </span></b><span lang="ES-TRAD" style="background: white; color: #666666;">por supuesto que
se puede (y de hecho esa "adrenalina" de la prueba y el error es la
energía que necesita este tipo de proyecto). Pero hay una base de
digitalización que debe ser cumplida con decisión en un plazo breve. Si todavía
la empresa no está en condiciones de incorporar "internet de las
cosas", no sufra. Pero no deje de encarar la sistematización de la
relación con sus clientes y proveedores, la revisión de su ERP, el desarrollo
de su e-commerce (incluso si todavía no está en condiciones de lanzar un
e-commerce, al menos mantenga un catálogo conectado a su stock, aunque el
cierre de la venta todavía se produzca por otras vías).<br />
<br />
Debe ser consciente que todas estas cosas todavía no lo han hecho disrumpir
(usted sigue aún a merced de sus competidores). Por eso, mientras aún no tenga
este norte claro, mantenga a un equipo liderado por una persona especialmente
seleccionada, que lo busque con una metodología y cronograma en el tiempo bien
concretos, para tenerlo en un plazo lo más breve posible.</span></span></div>
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