3 Keys to Conquer the Latin American Market
By Sebastián García Díaz CEO Grupo Oxford
We would like to give a brief panorama and some advice to companies that are looking to expand their brand and sales to Latin American markets.
We know that, for some of you, consider that developing a plan to conquer Latam could be like landing on another planet! We are here to help you.
Conocé dónde, cómo y a quién vender para potenciar tu empresa
En un contexto donde los mercados son cada vez más
complejos, y en escenarios de incertidumbre, tener información del mercado hace
la diferencia.
En Oxford Consultora, nuestro equipo está preparado para
realizar proyectos de investigación que cubran los 4 anillos centrales del
mercado:
1. Comprender la dinámica del sector
2. Analizar el mapa de competidores
3. Analizar los canales de distribución y venta
4. Estudiar el perfil y el comportamiento de los principales
mercados de demanda
3 propuestas especiales desde nuestra Area de Medios
Grupo Oxford tiene una trayectoria de 54 años atendiendo clientes locales, nacionales e internacionales. Ofrecemos servicios integrales de marketing y publicidad, así como asistencia en la transformación de empresas e incorporación de herramientas digitales. Sin embargo, en esta oportunidad nos contactamos para hacer un ofrecimiento de un área en particular: medios.
El área de medios tradicionales y digitales, está bajo la dirección de Cristina Britos, quien nos acompaña desde hace más de 30 años con una expertise de excelencia y un equipo de profesionales jóvenes. Contamos con cuenta corriente en más de 2.000 medios de todo el país y de la región y herramientas digitales para hacer una planificación precisa de acuerdo a rating y a ratios digitales. A nivel digital pautamos para toda América Latina.
Nuestro volumen de compra y nuestra conducta de pago nos permite acceder a condiciones y descuentos especiales que trasladamos a nuestros clientes, ya que no buscamos ventas esporádicas sino establecer una relación que perdure en el tiempo.
¿Qué tenemos para ofrecer que es innovador para el mercado de Córdoba?
¿Que inversión necesita tu empresa?
El escenario de incertidumbre, vivido en los últimos años, puede habernos mareado respecto a las innovaciones que necesitamos "sí o sí" para nuestra empresa y subestimar las inversiones básicas, que vienen demoradas desde hace tiempo.
Un diagnóstico completo de "todo lo que está pendiente en nuestra empresa y cuánto sale" estoy seguro que resulta necesario.
Cuando hablo de "todo" es realmente todo: que cada director y gerente de cada unidad de nuestra empresa sea capaz de plantear el escenario de máxima transformación de su área y que recursos supone en incorporación de personas o equipos (o mejoras de sueldo o participaciones variables), compra de maquinaria, hardware y software, contratación de servicios tercerizados, adquisición de licencias, etc.
El ideal es poder decirle a cada responsable que no se limite por el presupuesto. Que sea capaz de proyectar el óptimo, seleccionando -en cada caso- la mejor calidad.
Aceleración Digital y Transformación empresaria: no te duermas!
Entrevista a Alejandro Carnevalle, Director de Transformación Empresaria de Oxford.
Oxford- “Está difícil” o “Está dura la calle” suelen ser las opiniones de algunos empresarios. ¿Qué podemos hacer cuándo vemos que las ventas están estancadas o incluso caen, y sentimos que la realidad nos juega totalmente en contra?
Carnevalle- De hecho empresas con características similares en un mismo mercado logran resultados diferentes, quizás un ejemplo sencillo ha sido en pandemia, mientras un restaurante cerró, el otro se convertía en carnicería y verdulería.
Por supuesto que la realidad del país influye, el precio del dólar, las condiciones generales, pero vemos que otras empresas del mismo rubro en el mismo contexto están haciendo cosas, y les está yendo mejor.
A veces estamos dando vueltas sobre lo mismo, sin hacer algo nuevo. La pregunta es: ¿Cómo rompo lo que sigo haciendo en forma reiterada? ¿Cómo hago una ruptura? ¿Por dónde empezar? ¿Cómo podemos darnos cuenta qué hacer?
En esta Pandemia... ¿Sacarás a bailar a tu cliente?
La pandemia ha hecho “sonar una nueva música”, hay un nuevo ritmo. Y si no aprendemos a movernos, no podremos conectar con nuestro cliente, y decirle al oído cuánto estamos pensando en él.
Una empresa se propone por estos días difíciles de Pandemia y Cuarentena: “quiero conquistar más clientes”. Perfecto! La cuestión es si se ha detenido a pensar en ellos.
La pandemia ha hecho “sonar una nueva música”, hay un nuevo ritmo. Y si no aprendemos a movernos, no podremos conectar con nuestro cliente, y decirle al oído cuánto estamos pensando en él.
Una empresa se propone por estos días difíciles de Pandemia y Cuarentena: “quiero conquistar más clientes”. Perfecto! La cuestión es si se ha detenido a pensar en ellos.
Una empresa se propone por estos días difíciles de Pandemia y Cuarentena: “quiero conquistar más clientes”. Perfecto! La cuestión es si se ha detenido a pensar en ellos.
Este es el momento de la Resiliencia Empresarial
Basándonos en la interesante nota de la consultora Mc Kinsey* sobre cómo volver a la nueva normalidad, tomamos un concepto que ilustra perfectamente el nuevo desafío de las empresas: no se trata solo de “aguantar hasta que pase”, con algún plan que revise cómo volver a alguna versión del pasado un poco aggiornada. No se trata de ver a qué distancia estarán los empleados, qué medidas de higiene se tomarán, cómo se organizará la empresa ante las nuevas necesidades. El mejor plan posible hoy en día es simplemente prepararse para moverse en la INCERTIDUMBRE. El mejor modelo mental es pensar en desarrollar una capacidad de toda la empresa para absorber la incertidumbre e incorporar lecciones en el modelo operativo rápidamente.
Podemos llamar a esta capacidad como “Resiliencia empresarial”. La resiliencia en el ámbito de la psicología se entiende como la capacidad que posee la persona para hacer frente a sus propios problemas, superar los obstáculos y no ceder a la presión, independientemente de la situación. La teoría dice que la resiliencia es la capacidad del individuo de ser asertivo y tomar una decisión cuando se tiene la oportunidad de tomar una actitud correcta, a pesar de tener miedo de lo que eso puede causar.
Si llevamos estos conceptos al ámbito empresarial, podemos pensar que la realidad de la Pandemia y todas sus consecuencias es claramente una situación traumática, pero es tiempo de ser asertivos y tomar decisiones que nos permitan hacerle frente. No sabemos qué pasará en el corto o largo plazo, pero sí podemos descubrir cuáles son nuestras fortalezas y debilidades como empresa, y dónde está nuestra “capacidad resiliente”.
10 consejos para que "lo humano" no haga fracasar la Transformación Digital de la empresa
Ahora que los efectos de la Pandemia han puesto
fuera de discusión la importancia (¡y la prioridad!) de avanzar con la
transformación digital de las empresas, vale la pena acercar estos principios
para no chocar contra la pared.
Se basan en lo que dice la última bibliografía del momento. Pero sobre todo, se basan en la experiencia que tenemos de todos estos años de asesorar a clientes en esta materia (y de la transformación digital que tuvimos que hacer en nuestra propia empresa).
El principal desafío de la transformación no es técnico ni tecnológico. Ni siquiera es organizacional: ¡es cultural!
Es el temor a lo desconocido por parte de los empleados, los mandos medios, los gerentes.... y el directorio. Son la incertidumbre y el malestar que produce "salir de la zona de confort".
Se basan en lo que dice la última bibliografía del momento. Pero sobre todo, se basan en la experiencia que tenemos de todos estos años de asesorar a clientes en esta materia (y de la transformación digital que tuvimos que hacer en nuestra propia empresa).
El principal desafío de la transformación no es técnico ni tecnológico. Ni siquiera es organizacional: ¡es cultural!
Es el temor a lo desconocido por parte de los empleados, los mandos medios, los gerentes.... y el directorio. Son la incertidumbre y el malestar que produce "salir de la zona de confort".
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