jueves, 27 de septiembre de 2018

Comercio Digital para Pymes



UNA BUENA NOTICIA DE Grupo Oxford! Ayer presentamos a nuestros clientes la alianza establecida en Julio con VTEX, la plataforma líder en comercio electrónico y transformación digital. Lo hicimos en el marco de una charla más amplia sobre "El desafío de la digitalización" que contempla múltiples aspectos, incluso el humano (tal vez el más importante) #oxford #vtex #thebelievephilosophy #mkt




martes, 18 de septiembre de 2018

3 consejos para enfrentar la crisis de Argentina





Argentina vuelve a generar incertidumbre
por el aumento del dolar, las tasas y la inflación. ¿Cómo enfrentar la recesión, aumento de costos y baja de ventas? 3 consejos prácticos.


miércoles, 18 de julio de 2018

Las marcas masivas del interior tienen que volver a hablar

"No nos da el presupuesto", "no tenemos la espalda suficiente", "estamos priorizando las inversiones en maquinarias", "estamos ampliando los depósitos", "se me va todo en los descuentos que tengo que hacer en el canal comercial"...

En estos 20 años de trabajo en Oxford creo haber visitado y haber tenido vínculo con más de 400 empresarios industriales que hacen malabares para desarrollar una marca de consumo masivo desde el interior del país.


Por un lado los admiro. Porque si han logrado sobrevivir a la competencia feroz de las líderes y a la competencia desleal de los que juegan por debajo -en absoluta informalidad- y si además de todo eso han surfeado los vaivenes de esta Argentina tan alocada, es que son verdaderos "héroes".


Pero como contracara, ¡la importancia relativa que le dan al desarrollo de su marca, me genera ansiedad! Tienen todo para convertirse en segundas y terceras marcas fuertes, porque tienen productos de calidad, buen precio, una distribución que en el interior les compite de igual a igual a las multinacionales. Pero cuando llega el momento de la verdad, siempre hay otra prioridad, siempre hay un condicionante.


Hoy, sólo en Córdoba y en Santa Fe, podría nombrar 100 marcas alimenticias y de consumo masivo en general que están listas para salir a escena. Pero están con la eterna duda.

domingo, 15 de julio de 2018

Mkt político para intendentes a un año de las elecciones

La gestión consume las horas de los intendentes. Pero es importante cuidar su comunicación personal, la correcta comunicación de su gobierno y sobre todo el marketing de la ciudad que lo eligió. Algunas claves sabiendo que sólo falta un año para las próximas elecciones.




Más información:

viernes, 9 de marzo de 2018

¿Les estás dando bola a tus clientes?


Inauguramos estas reflexiones en video para que sean más entretenidas y dinámicas. Esta vez con algunos disparadores sobre cómo estamos vinculándonos con nuestros clientes.


domingo, 4 de febrero de 2018

10 tips para no morir en el intento de hacer un presupuesto de mkt



Ya sugerimos en otra reflexión un primer marco sobre cuánto hay que invertir en mkt si uno quiere realmente tener éxito. 

Hay dos peleas que los responsables de marketing de las empresas Pymes tienen que dar (aun incluso poniendo en riesgo su continuidad en el puesto): 

  • la primera es TENER un presupuesto de marketing anual.
    No se puede aceptar de un dueño o de un directorio, la indicación de "vamos viendo sobre la marcha" o "ahora invertí esto pero si tenemos venta te damos más".  Es imposible planificar un plan de mkt sin tener un marco presupuestario previo (así como es imposible decidir qué casa vas a construir si no le decís al arquitecto cuánta plata tenés para invertir!) Una distorsión similar a no tener presupuesto, es que el mismo esté supeditado a las ventas mensuales. Nada sustentable puedo encarar si mi horizonte de perspectiva es como máximo "mensual".
     
  • La segunda pelea es que el presupuesto sea ADECUADO. Nosotros dimos una pista que nos ha dado la experiencia de todos estos años: nunca menos del 2% de la facturación anual de la empresa.

Determinado cuánto es el presupuesto, se puede pensar cuántos objetivos se pueden encarar. Si el presupuesto permite trabajar 3 objetivos en forma adecuada, pero resulta que los objetivos planteados por el directorio son 6, entonces hay que plantar bandera. Porque en marketing los milagros no existen.

Ahora me gustaría dar 10 tips para ayudar en ese momento clave que es la formulación del presupuesto de mkt anual.