Ya sugerimos en otra reflexión un primer marco sobre cuánto hay que invertir en mkt si uno quiere realmente tener éxito.
Hay dos peleas que los responsables de marketing de las empresas Pymes tienen que dar (aun incluso poniendo en riesgo su continuidad en el puesto):
- la primera es TENER un presupuesto de marketing anual.
No se puede aceptar de un dueño o de un directorio, la indicación de "vamos viendo sobre la marcha" o "ahora invertí esto pero si tenemos venta te damos más". Es imposible planificar un plan de mkt sin tener un marco presupuestario previo (así como es imposible decidir qué casa vas a construir si no le decís al arquitecto cuánta plata tenés para invertir!) Una distorsión similar a no tener presupuesto, es que el mismo esté supeditado a las ventas mensuales. Nada sustentable puedo encarar si mi horizonte de perspectiva es como máximo "mensual".
- La segunda pelea es que el presupuesto sea ADECUADO. Nosotros dimos una pista que nos ha dado la experiencia de todos estos años: nunca menos del 2% de la facturación anual de la empresa.
Determinado cuánto es el presupuesto, se puede pensar cuántos objetivos se pueden encarar. Si el presupuesto permite trabajar 3 objetivos en forma adecuada, pero resulta que los objetivos planteados por el directorio son 6, entonces hay que plantar bandera. Porque en marketing los milagros no existen.
Ahora me gustaría dar 10 tips para ayudar en ese momento clave que es la formulación del presupuesto de mkt anual.
